กลยุทธ์การเพิ่มยอดขาย
รหัสหลักสูตร: 64528
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
ในสภาพของการแข่งขันที่รุนแรงเช่นนี้ การขายจะประสบความสำเร็จหรือล้มเหลวนั้น มีปัจจัยต่างๆ มากมายที่ส่งผลกระทบโดยตรง ไม่ว่าจะเป็นสินค้า พนักงานขาย คู่แข่ง รวมถึงสภาวะแวดล้อมต่างๆ พนักงานจะต้องอาศัยทักษะ เทคนิค ลูกล่อลูกชนในการเพิ่มยอดขายให้ได้ด้วยการบริหารปัจจัยต่างๆอย่างมีประสิทธิภาพ หากพนักงานขาดทักษะดังกล่าวแล้ว ยอดขายย่อมลดลงอย่างแน่นอน หรือ เพิ่มขึ้นอย่างไม่เต็มที่ ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่พนักงานขายต้องเรียนรู้เทคนิคและยุทธวิธีในการขายและการบริหารยอดขาย เพื่อสร้างโอกาสแห่งความสำเร็จในการขายและเพิ่มยอดขายในที่สุด
หลักสูตรนี้ จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อให้ทีมขาย ได้เรียนรู้เทคนิคในการเพิ่มยอดขายอย่างมีเป็นระบบ ได้สำรวจและวิเคราะห์แนวทางการปฏิบัติด้านงานขายของตน การทำกิจกรรมด้านการเสนอขายที่ประยุกต์ขึ้นให้สมจริง จนในที่สุดเมื่อจบการอบรม ผู้เข้าสัมมนาสามารถสร้างยุทธวิธีในการเพิ่มยอดขาย และประยุกต์ต่อยอดความรู้ด้านการขายได้ด้วยตนเอง
วัตถุประสงค์
1.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ทราบหลักการและกลยุทธ์ด้านการเพิ่มยอดขายอย่างเป็นระบบ
2.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ ไปใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่องค์กร
สอนสดออนไลน์ผ่านทาง Zoom
Module 1 โอกาสแห่งการขาย และกลยุทธ์การเพิ่มยอดขาย
1.เตรียมพร้อม!!! ปัจจัยแห่งความสำเร็จในการสร้างโอกาสทางการขาย เพื่อเพิ่มยอดขาย
2.วิเคราะห์......ปัญหาด้านการขายและแนวทางแก้ไข
3.เจาะแก่น.....การวิเคราะห์คู่แข่ง เพื่อแสวงหาโอกาสการขาย
•ใครคือคู่แข่ง
•จุดอ่อน จุดแข็งของคู่แข่ง
•เปรียบเทียบยอดขาย
•การติดตามข้อมูลและความเคลื่อนไหวคู่แข่ง
Module 2 เพิ่มยอดขายด้วยหนึ่งสมอง สองมือ และความพร้อม
4.ปฏิบัติการ ... การเพิ่มยอดขายด้วยตัวเอง
•สร้างระบบการทำงาน
•การวางแผนเป้าหมายการขายในแต่ละเดือน
•วางแผนการขายให้เหมาะเจาะกับลูกค้า
•การขายอย่างเป็นระบบเป็นขั้นตอน
•การจัดเก็บข้อมูลลูกค้าและความเข้าใจลูกค้าเป็นรายๆ
•ความสม่ำเสมอในการเข้าพบ
•การทบทวนการขาย
•สร้างพลังใจ เพิ่มไฟให้ตัวเอง
5.กิจกรรมจำลองสถานการณ์การขาย เพื่อหายุทธวิธีการเพิ่มยอดขาย
(ปฏิบัติ พร้อมให้เทคนิค / ความเห็นเพิ่มเติมจากวิทยากร เพื่อให้ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างเป็นระบบ)
6.สรุปคำถามและคำตอบ