นักจัดซื้อที่มิใช่วิศวกรหรือมิได้เรียนมาทางด้านก่อสร้างนั้น จะต่อรองราคางานก่อสร้าง งานต่อเติมปรับปรุงอาคารสถานที่ต่างๆ อย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไรนั้นไม่ยากเลย ถ้านักจัดซื้อทราบตั้งแต่หลักการพื้นฐานของการเจรจาต่อรอง/เทคนิคการเตรียมตัวและการเลือกผู้เจรจาให้เหมาะกับงาน การเลือกประเภทงานประมูล/การออกแบบขอบเขตงาน/สัญญาที่เหมาะสม ประกอบกับการเพิ่มเติมความรู้หลักการพื้นฐานของการประเมินราคางานแต่ละประเภท เช่น งานไฟฟ้า งานปูน งานท่อ ว่ามีแนวคิดโครงสร้างการประเมินอย่างไร ทั้งแบบราคาต่อหน่วยและแบบการถอดปริมาณงาน พร้อมกับวิธีหาแหล่งข้อมูลวัสดุ หรือแม้แต่การประเมินจากสูตรสำเร็จ เช่น งานต่อเติมอาคาร งานทาสีเป็นตารางเมตร เป็นต้น จากนั้นเพียงนำความรู้พื้นฐานเหล่านี้มาวิเคราะห์การเสนอราคาของผู้รับเหมา หรือเทียบราคาดังกล่าวจากราคากลาง เท่านี้การต่อรองราคาของนักจัดซื้อก็จะสมเหตุสมผลและเป็นการต่อรองราคาอย่างมีประสิทธิภาพ และในท้ายที่สุดการทำงานสมัยใหม่ในยุคนี้ต้องอาศัยความรู้เพิ่มเติมในการวางแผนงาน/กำหนดกลยุทธ์ /การวัดผล ร่วมกับการใช้เครื่องมือสมัยใหม่เข้ามาช่วยให้ผลงานมีประสิทธิผลอย่างเหนือชั้นอีกด้วย

      การสัมนานี้จะเป็นการบรรยาย สลับกับทำ Workshop และยกตัวอย่างจากงานจริง เพื่อให้มั่นใจว่าสามารถนำไปประยุต์ใช้งานได้ โดยจะเริ่มตั้งแต่การปูพื้นฐานทักษะ/การเตรียมตัวในการต่อรองราคา ไปจนถึงความรู้/เทคนิคเฉพาะทางการประเมิน/การต่อรอง การวางแผน/วัดผล และการวางแผนกลยุทธ์

หัวข้อการสัมมนา (เวลา 9.00 น. - 16.00 น.)

วันที่ 1

• พื้นฐานการเจรจาต่อรอง (แนวคิด/บุคลิก/การเตรียมการ)

• การเขียนข้อกำหนด (TOR) และพื้นฐานความเข้าใจ สำหรับการประมูลงาน

• ประเภทของงานประมูล และการเลือกใช้

• หลักค้ำประกันประเภทต่างๆ

• สัญญางานก่อสร้าง งวดงาน/การชำระเงินในงานก่อสร้าง

• หลักและโครงสร้างการประเมินราคา

• แนวคิดการจัดซื้อแบบ EPC (Engineering/Procurement/Construction – Turnkey Project)

• การวางแผนจัดซื้อ จัดจ้างของโครงการ (Procurement Project Timeline)

• แนวคิดการประเมินราคาค่าก่อสร้างเพื่อจัดทำงบประมาณ (Cost Plan)

• เจาะลึก BOQ (Bill of Quantity)

วันที่ 2

• ค่ากำไร-Overhead Profit/ ค่าเตรียมการ-Preliminary/ ค่า “F” และ ค่า “K” (ราคาของงานราชการ)

• การหาราคาแบบราคาต่อหน่วย เช่น ราคาต่อตารางเมตร และแหล่งราคา/แบบถอดปริมาณงาน และแหล่งราคา (วัสดุ และค่าแรง)/การประเมินค่าแรงจากการทำงานจริงของช่าง/เครื่องจักรกลในงานก่อสร้าง (ซื้อ/เช่า)

• แนวคิดการกำหนดราคางานก่อสร้างแบบ Activity Base Costing (Cost Plus)

• แนวทางการต่อรองราคาโดยใช้เกณฑ์ด้านเทคนิค และราคา – AHP

• วิศวกรรมคุณค่า (Value Engineering)/งานลด-งานเพิ่ม (Variance Order)

• แนวคิดการออกแบบตามงบประมาณ และ On Shelf Material List

• ระบบการประมูลงาน/การเสนอราคา สมัยใหม่ (E-Bidding/E-Auction/E-Catalog)

• กลยุทธ์การต่อรองราคา/การบริหารคู่ค้า (Partnership Management)

• การวัดผลการดำเนินการสำหรับงานจัดซื้อวิศวกรรม (KPI / OKR)

• แหล่งข้อมูล/ฐานข้อมูลในการประเมินราคาแต่ละประเภท