Technical & Negotiation Skill for Sales & Marketing

วัตถุประสงค์ :

ทำความเข้าใจกับหลักการของการเจรจาต่อรอง

 พัฒนาทักษะของนักเจรจาที่มีประสิทธิภาพ

หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปในการเจรจาต่อรอง

พัฒนากลยุทธ์และยุทธศาสตร์การเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับองค์ประกอบของ "Win-Win" ในการเจรจาต่อรอง

บทนำ

ในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว และมีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน มีความเสี่ยงที่สิ่งต่างๆจะไม่เป็นไปแผนงานที่ต้องการ การมีทักษะในการเจรจาต่อรองจะช่วยให้การทำงานของด้านการขายและการตลาดดีขึ้นในการจัดการกับสถานการณ์เหล่านี้ การพัฒนาทักษะการเจรจาต่อรองจะช่วยให้เกิดผลลัพธ์ที่มีประสิทธิผลภายในองค์กรและกับผู้ที่ทำธุรกิจด้วย หลักสูตรนี้จะช่วยให้พัฒนาทักษะในการเจรจาต่อรองและใช้ความสามารถจากการเจรจาต่อรองในการมีอิทธิพลต่อคนในทิศทางที่เราต้องการ

คอรส์สัมมนาเชิงปฎิบัติการนี้มุ่งเน้นที่การปรับ/ พัฒนาการเจรจาต่อรองเพื่อการดำเนินการธุรกิจให้มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากยิ่งขึ้น โดยเรียนรู้ในทฤษฎีและหลักการการเจรจาต่อรอง จิตวิทยาการเจรจาต่อรองและเทคนิค

ในคลาสจะมุ่งเน้นที่ผู้เรียนเป็นหลัก เพื่อยกระดับให้ดีขึ้นกว่าก่อนเข้ารับการอบรม และสามารถใช้การเจรจาต่อรองเพื่อการจัดการงานของตนได้ดียิ่งขึ้น

•ทำความเข้าใจกับหลักการของการเจรจาต่อรอง

•ลักษณะและทักษะของผู้เจรจาที่มีประสิทธิภาพ

•ประเภทของการเจรจา

•WIN- WIN vs WIN LOSE negotiation

•จุดอ่อนและจุดแข็งของตนเองในการเจรจา

•การระบุวัตถุประสงค์และการกำหนดวาระที่ชัดเจน

•การเตรียมการสถานการณ์ และบรรยากาศที่เหมาะสมในการเจรจาต่อรอง

•การประเมินบุคคลิก สไตล์คู่เจรจาเพื่อความสำเร็จ

•การวางแผนและการเตรียมการสำหรับการเจรจาต่อรอง

•กลยุทธ์และยุทธศาสตร์ของนักเจรจาต่อรอง

•ขั้นตอนในการเจรจาต่อรอง

•เทคนิคในการเจรจา

•ทักษะที่ควรมีในการเจรจาต่อรอง

•การโน้มน้าวใจคู่เจรจา

•ข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นในการเจรจาต่อรองและทางแก้ไข

•การจัดการสถานการณ์ที่เลวร้ายที่เกิดขึ้นในการเจรจาต่อรอง

•กระบวนปิดการเจรจาต่อรอง