1. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เข้าใจหลักการเจรจาต่อรองที่ถูกต้อง

     2. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเตรียมตัวและวางแผนการเจรจาต่อรองได้อย่างมืออาชีพ

     3. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถรับมือการเจรจาต่อรองได้ในทุกสถานการณ์

     4. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจเทคนิคการเจรจาต่อรองและนำไปใช้ได้อย่างเหมาะสม

เนื้อหาหลักสูตร

     การเตรียมตัวและการวางแผน

           คุณสมบัติของนักเจรจาต่อรองที่ดี

           เตรียมตัวให้พร้อมกับการเป็นนักเจรจาต่อรองที่ดี

           สิ่งที่ต้องรู้ก่อนทำการเจรจาต่อรอง

           เมื่อไหร่ควรจะเริ่ม, รุกและรับในการเจรจาต่อรอง

           สนามการเจรจาต่อรองที่แตกต่างและกลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่แตกต่าง

           การวางแผนในการเจรจาต่อรองโดยละเอียด

           การเจรจาต่อรองแบบเกิดขึ้นนอกเหนือการเตรียมการ

เทคนิคและกลวิธีในการเจรจาต่อรอง

           การเจรจาต่อรองแบบ Win-Win

           การเจรจาต่อรองภายใต้สถานการณ์แบบ Zero-sum game

           การเจรจาต่อรองแบบ Battle field situation

           การต่อรองเพื่อการกลับมาต่อรองซ้ำ (Negotiation for re-negotiate)

           จิตวิทยาการสื่อสารกับการเจรจาต่อรอง

           การเจรจาต่อรองภายใต้ข้อจำกัด

รายละเอียดกิจกรรม

ทดลองการเจรจาต่อรองตามกรณีศึกษาในรูปแบบเป้าหมายที่แตกต่างกัน