สุดยอดการขายอสังหาเชิงที่ปรึกษาแบบมืออาชีพ

          การตลาดและโฆษณาในยุคปัจจุบัน โซเชียลมีเดีย ได้เข้ามามีบทบาทสำคัญในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย และการตัดสินใจซื้อสินค้าและบริการของลูกค้าง่ายยิ่งขึ้น แต่สินค้าบางประเภท ที่ไม่สามารถตัดสินใจซื้อได้ในทันที ลูกค้าจะต้องอาศัยหลายปัจจัยเป็นตัวช่วย เช่น สินค้าที่มีราคาสูง สินค้าที่มีอัตราการเติบทางมูลค่าในตัวเอง สินค้าเพื่อการลงทุนระยะยาว หรือ อสังหาริมทรัพย์ ที่พักอาศัย ทุกประเภทที่กล่าวมา จำเป็นต้องมีพนักงานขายเป็นตัวกระตุ้น โน้มน้าว สร้างแรงจูงใจ ในการตัดสินใจซื้อ แต่การขายอสังหาริมทรัพย์ ไม่ว่าลูกค้าจะซื้อเพื่ออยู่อาศัยเอง หรือใด ๆ ก็ตาม พนักงานขายจะต้องเปลี่ยนตัวเองจากคนขายเป็นมากกว่าการนำเสนอสินค้า แต่ต้องเป็นทั้งที่ปรึกษา และ Specialist เปลี่ยนคุณเป็นคนช่างสังเกต เข้าถึง เข้าใจ ลูกค้าให้มากที่สุด มีมุมมองการขายที่มากขึ้น

          หลักสูตร “สุดยอดการขายอสังหาเชิงที่ปรึกษาแบบมืออาชีพ” เป็นหลักสูตรที่จะอัพเกรดพนักงานขายแบบธรรมดาให้เป็นที่ปรึกษาผู้ทรงความรู้ และเป็นที่ไว้วางใจ ชื่นชอบ ประทับใจต่อลูกค้า หลักสูตรนี้ มีทั้งเทคนิค และกลยุทธ์ ที่จะทำให้คุณเข้าถึงลูกค้าได้แบบเชิงลึก แต่ไม่ดูเป็นเชิงรุก ไม่ทำให้ลูกค้ารู้สึกอึดอัดใจ และเดินจากไปในที่สุด แต่ลูกค้าจะไว้วางใจ คุณพูด นำเสนออะไร ลูกค้าจะตั้งใจ ใส่ใจ และตัดสินใจซื้อในที่สุด

วัตถุประสงค์

     1.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เรียนรู้ถึงความสำคัญในงานขายอย่างที่ปรึกษาต่อสภาวะการขายอสังหาในยุคปัจจุบัน

     2.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เข้าใจหลักการและขั้นตอนการขายอย่างที่ปรึกษาที่ง่ายแต่มีประสิทธิภาพ

     3.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำเอาความรู้จากการอบรม นำไปเสนอขายอสังหาอย่างที่ปรึกษามืออาชีพแก่ลูกค้าได้จริง

หัวข้ออบรม

PART : 1 SMART PERSONALITY

เวลา 09.00 - 10.30 น. : 1. OVERVIEW โอกาส อสังหาพารวย อัพเดทความรู้ เพื่อนำไปโน้มน้าวใจลูกค้า

                                    2.แนวทางการพัฒนาบุคลิกภาพของพนักงานขายอสังหาเชิงที่ปรึกษาที่ลูกค้าต้องการ

                                    3.Smart Greeting และการทำ Grand opening ที่สามารถดึงดูดลูกค้าได้อย่างมืออาชีพ

                                    4.การใช้จิตวิทยาเชิงกลุ่มกับระบบการจอง early-booking

                                    5.การสร้างแรงจูงใจเพื่อเป้าหมายยอดขายขั้นเทพ

                                    6.วิเคราะห์ปัญหาและอุปสรรคนักขายอสังหาริมทรัพย์

เวลา 10.30 - 10.45 น. :พักรับประทานอาหารว่าง

PART : 2 IMPRESS GREETING

เวลา 10.45 - 12.00 น. : 1. เทคนิคการสร้างความประทับใจจากการใช้ภาษากาย และการโทรศัพท์

                                    2. กลยุทธ์การวิเคราะห์ความต้องการลูกค้าก่อนเริ่มบทสนธนา เพื่อทิศทางการขายที่ง่ายขึ้น

                                    3. สมรรถนะ 4 ด้าน กับการบริการเพื่อการนขายเหนือระดับ

                                    4. ประเภทของลูกค้า จำแนกโดยทฤษฎีความต้องการของผู้บริโภค 4 ประเภท

เวลา 12.00 - 13.00 น. : พักรับประทานอาหารกลางวัน

PART : 3 Professional Presentation

เวลา 13.00 - 14.30 น. : 1. เทคนิคการทำ KYC

                                    2. 3 รู้คู่นักขาย

                                    3. กระบวนการนำเสนอขายแบบที่ปรึกษา

                                    4. วิธีถามเพื่อต้องการคำตอบ Yes จากลูกค้า

                                    5. เทคนิคขจัดข้อโต้แย้ง แบบนักแก้ไขปัญหากับลูกค้าหลายประเภท

เวลา 14.30 - 14.45 น. :พักรับประทานอาหารว่าง

PART : 4 SELLING TECHNIQUES

เวลา 14.45 - 16.00 น. : ขั้นตอนของการขายแบบที่ปรึกษา รูปแบบและกลยุทธ์การขายอสังหาริมทรัพย์ ลำดับขั้นตอนในการขาย คู่มืองานขาย / รูปแบบหรือกลยุทธ์การขาย / ตัวชี้วัดขบวนการทำงาน การตรวจ                                         สอบการทำงานในสำนักงานขาย / การเก็บข้อมูลจากลูกค้า /การประสานงานและการถ่ายทอดกับทีมงานขาย / การเก็บข้อมูลลูกค้า การเก็บข้อมูลการขายของพนักงานขาย

                                    1.การปิดการขายอย่าง Win Win ทางโทรศัพท์ กรณีนัดลูกค้ามาvisit

                                    2.เรื่องเล่านักขาย บอกเล่า แชร์อัพเดท ตลาดอสังหาริมทรัพย์ล่าสุด ปัจจัยสนับสนุนต่าง ๆ เพื่อประกอบการวางแผนการขาย

                                    3.Workshop เทคนิคการขายสไตล์เซียน เนียนจนลูกค้าถามซื้อเอง

                                              -การวางแผน กลยุทธ์การขายอสังหาริมทรัพย์ ให้ประสบความสำเร็จ

                                              -เทคนิคการขาย-กลยุทธ์สู้อสังหาฯ รายใหญ่

                                    4.กลยุทธ์การวิเคราะห์ผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์: การอ่านและวิเคราะห์พฤติกรรมผู้ซื้อ การทำ Demand Survey, การวิเคราะห์กลุ่มลูกค้า และ Family Life Cycle

                                    5.Experience Sharing

                                    6.การหาทางเลือกและสรุป Solution แก่ลูกค้า

                                    7.Question and Answer