กลยุทธ์และเทคนิคการนำเสนอขายอย่างมีประสิทธิผลแบบยอดนักขายมือโปร

รหัสหลักสูตร: 61481

จำนวนคนดู 1180 ครั้ง
กดเพื่อแจ้งสัมมนาไม่เหมาะสม

สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว

ลงชื่อเพื่อจองสัมมนาในรอบถัดไป
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
สามารถติดต่อได้ที่
โทร. 097-474-6644
อีเมล์ [email protected]
ไลน์ไอดี @seminardd
1. ผู้เข้าร่วมสัมมนาได้เรียนรู้ มีความรู้ ความเข้าใจ กลยุทธ์ เทคนิคและได้พัฒนาทักษะการนาเสนอขายที่มี

ประสิทธิผล (Powerful Sales Pitching Skills)

2. เมื่อผู้เข้าสัมมนานาทักษะไปฝึกฝนและใช้จนชานาญ อัตราความสาเร็จในการปิดการขายเพิ่มมากขึ้น

กว่าเดิม

3. เข้าใจคุณสมบัติและลักษณะแห่งความเป็นมืออาชีพของนักขาย และได้เรียนรู้แนวทางในการฝึกฝน

พัฒนาตนเองให้มีบุคลิกภาพที่สะท้อนความเป็นมืออาชีพ

หัวข้ออบรมสัมมนา
หัวข้อและสาระการเรียนรู้

1. กรณีศึกษาผู้ประสบความสาเร็จในงานขายระดับโลก และเสริมสร้างแรงบันดาลใจในงานขาย

วัตถุประสงค์การเรียนรู้

 เพื่อให้มีความรู้ ความเข้าใจ และเป็นแรงบันดาลใจ ในคุณสมบัติต่างๆ ที่พึงมีสาหรับการก้าวสู่การเป็นนักขายที่ประสบความสาเร็จ ทั้งของต่างประเทศและในประเทศ

 เพื่อสร้างแรงบันดาลใจและทัศนคติในงานขายในเชิงบวก

 เพื่อให้เกิดจิตสานึกรักและเล็งเห็นคุณค่าในงานขาย สินค้า/บริการที่ขาย และองค์กรที่ทางานอยู่

วิธีการเรียนรู้

 การบรรยาย และตัวอย่าง

 กิจกรรมกลุ่ม

2. การสร้างความประทับใจด้วยบุคลิคภาพแบบผู้นาและนักขายมืออาชีพ : คุณสมบัติ ลักษณะ มรรยาทต่างๆในสังคมเพื่องานขายและการบริการ เช่น การแต่งกายและส่วนประกอบ (Accessories) บุคลิกภาพ การทักทาย การไหว้ การสร้างความประทับใจแรกพบ มรรยาท การยืน การเดิน การเข้าพบการใช้นามบัตร

วัตถุประสงค์การเรียนรู้

 เพื่อให้เข้าใจถึงมารยาทที่สาคัญ และเป็นสากลในการเข้าสังคมและการทางานอย่างมืออาชีพ พร้อมฝึกปฏิบัติ

 เพื่อให้ผู้เข้าสัมมนาสามารถนาไปประยุกต์ใช้อย่างเหมาะสม โดดเด่นในงาน และการดาเนินชีวิตของตน เพื่อการยอมรับ และชื่นชมจากคนอื่นๆที่ได้พบเห็น

 เพื่อให้ผู้เข้าสัมมนามีความเข้าใจเกี่ยวกับลักษณะบุคลิกภาพที่ดี ทั้งจากภายในสู่ภายนอก เป็นที่น่าประทับใจของลูกค้าและเป็นภาพลักษณ์ที่ดีขององค์กร

วิธีการเรียนรู้

 การบรรยาย และตัวอย่าง (การแต่งกาย เสื้อผ้า หน้าผม เทคนิค การต้อนรับที่ประทับใจ การยืน การนั่ง การวางมือ ที่ส่งเสริมภาพลักษณ์ที่ดี กิจกรรมภาษากายและการวางบุคลิกภาพที่เหมาะสมในการขาย การต้อนรับ และการบริการ)

 Workshop and Role Play

3. ขั้นตอนการนาเสนอและรับฟังเชิงที่ปรึกษา (Consultative Selling) กระบวนการขาย ทักษะและเทคนิคในการนาเสนอขายสินค้าหรือบริการต่างๆ Sales Pitching Techniques and Skills ด้วย Model P-I-S-E-S-A

วัตถุประสงค์การเรียนรู้

 เพื่อให้ผู้เข้าสัมมนาเข้าใจกับดัก ความเชื่อผิดๆและความผิดพลาดซึ่งนักขายมือใหม่มักทาบ่อยๆ และปิดกั้นความสาเร็จในการขาย

 เพื่อให้ผู้เข้าสัมมนาเข้าใจประโยชน์ของการเป็นนักขายในแบบนักรับฟังเชิงที่ปรึกษาให้กับลูกค้า

 เพื่อให้ผู้เข้าสัมมนาเข้าใจลาดับ ขั้นตอนในกระบวนการขายที่มีประสิทธิผล

 เพื่อให้ผู้เข้าสัมมนาทราบถึงอุปสรรค ปัญหา ที่มักเกิดขึ้นในแต่ละขั้นตอนและวิธีการจัดการกับสิ่งที่เกิดขึ้น

วิธีการเรียนรู้

 การบรรยาย และตัวอย่าง

 กรณีศึกษา และกิจกรรมกลุ่ม

4. กิจกรรม Powerful Sales Pitching: “พูดอะไรก็ใช่ เล่าอะไรก็ชัด นาเสนออะไรก็โดนใจ”

วัตถุประสงค์การเรียนรู้

 เพื่อให้ผู้เข้าสัมมนาได้ฝึกปฏิบัติ การใช้ทักษะการสื่อสารทั้งภาษาพูดและภาษากายเพื่อการนาเสนอสินค้าหรือบริการให้กับลูกค้าด้วย Model P-I-S-E-S-A

 เพื่อการนาเสนอการขายโดยใช้ความรู้ และเทคนิคที่ได้เรียนรู้มาปรับสร้างสไตล์การนาเสนอขายที่ได้ผลและเหมาะสมกับตัวเองอย่างเป็นธรรมชาติ

วิธีการเรียนรู้

 Role Play

 Group Coaching

5. กลยุทธ์และเทคนิค การปิดการขาย การเจรจาต่อรอง

วัตถุประสงค์การเรียนรู้

 เพื่อเรียนรู้ข้อโต้แย้งต่างๆและเทคนิคการตอบโต้ข้อโต้แย้งแบบสร้างสรรค์และนาไปสู่การปิดการขาย

 เพื่อเรียนรู้กลยุทธ์การปิดการขาย และ 9 เทคนิคการปิดการขายแบบนักขายมืออาชีพ

 เพื่อเรียนรู้กลยุทธ์และเทคนิคการเจรจาต่อรองกับลูกค้าแบบ Win-Win

วิธีการเรียนรู้

 การบรรยาย และตัวอย่าง

 กรณีศึกษา

6. กิจกรรม "การนาเสนอการขาย การตอบข้อโต้แย้ง และปิดการขาย"

วัตถุประสงค์การเรียนรู้

เพื่อให้ผู้เข้าสัมมนาได้ฝึกปฏิบัติ ทักษะและศิลปะในการการนาเสนอขาย ฝึกการเจรจาต่อรอง ตอบข้อโต้แย้งอย่างสร้างสรรค์และปิดการขายแบบ Win-Win

วิธีการเรียนรู้

 Role Play

 Group Coaching

7. เทคนิคในการสื่อสารกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง ด้วย Model 4R (R = Receive รับฟัง,R = Reactive of feeling สะท้อน, R = Restatement ทวนความ, R = Review สรุปความ) การตอบข้อโต้แย้ง การรับมือกับปัญหา ข้อร้องเรียนหลังการขาย และข้อชื่นชมในงานขายและบริการ เพื่อเปลี่ยนข้อร้องเรียนเป็นโอกาสพัฒนา การขายและบริการ ให้เป็นเลิศ อย่างยั่งยืน

วัตถุประสงค์การเรียนรู้

เพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมตระหนักรู้ความสาคัญของการติดต่อสื่อสารเพื่อสร้างสัมพันธ์ อย่างต่อเนื่อง และรับมือกับปัญหา และข้อร้องเรียนของลูกค้า รวมถึงฝึกปฏิบัติ

วิธีการเรียนรู้

 Role Play การรับมือกับปัญหาด้วย Model 4R”

 การบรรยาย และตัวอย่าง

8. Class Wrap-up สรุปการบรรยาย ถาม-ตอบ และชมวีดีโอผู้ประสบความสาเร็จเพื่อสร้างแรงบันดาลใจในการทางานขาย และแนะนาแนวทางพัฒนาตนเองอย่างต่อเนื่องสู่การเป็นสุดยอดนักขายมืออาชีพ

ต้องการลงชื่อ waiting list กดได้ที่นี่เลยค่ะ
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
สามารถติดต่อได้ที่
โทร. 097-474-6644
อีเมล์ [email protected]
ไลน์ไอดี @seminardd
คำค้นประกาศนี้ Tags: Sales Pitching Skill, กลยุทธ์และเทคนิคการนำเสนอขายอย่างมีประสิทธิผล, ทักษะการนำเสนองานขาย, การขาย, sales, Successful Sales Pitching