กลยุทธ์การขายเชิงรุกในสภาวะวิกฤตเศรษฐกิจ : ขายได้ต้องเก็บเงินได้
รหัสหลักสูตร: 62862
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
•สร้าง Mindset ที่ถูกต้องให้ทีมงานขายในการเข้าพบลูกค้าในยุคเศรษฐกิจวิกฤต
•ติดอาวุธทางกลยุทธ์เพื่อให้เหมาะสมกับตลาดขาลงที่เรามีสิทธิ์แย่งส่วนแบ่งจากคู่แข่งที่ตื่นตระหนกอย่างไม่ยากเย็น
•ติดอาวุธทางกลยุทธ์เพื่อให้สามารถเก็บเงินอย่างมีประสิทธิภาพให้สมกับคำกล่าวที่ว่า “ขายเป็นครูเก็บเงินเป็นอาจารย์ใหญ่”
•เสริมเขี้ยวเล็บและลูกเล่นให้กับทีมขายของท่านในการมองลูกค้าให้ทะลุและไม่เป็นเหยื่อของการซื้อของแต่ไม่ยอมจ่ายเงินหรือเหนียวหนี้อันจะเป็นโรคร้ายที่มาคู่กับสภาวะเศรษฐกิจที่กำลังประสบปัญหา
•การวิเคราะห์การขายแบบเก่าและแบบใหม่
•Workshop การขายและขบวนการกิจกรรมทางการตลาด
•Workshop การขายเชิงกลยุทธ์
•สไตล์การขายแบบต่าง ๆ
•อุปนิสัยแห่งความสำเร็จของนักขาย
•การค้นหาความต้องการของลูกค้า
•เทคนิคการหาลูกค้าใหม่ / Customer Pyramid
•กลยุทธ์การเพิ่มยอดขาย / สูตรการสร้าง Sales Performance
•การพัฒนาทัศนคติในงานขาย
•การสร้าง Sales Mindset ที่ถูกต้องในสภาวะวิกฤตเศรษฐกิจ
•สูตรการเข้าพบลูกค้าที่มีประสิทธิภาพสูง
•ความสัมพันธ์ระหว่าง Supplier และ Customer แบบ B2B
•การบริหารเวลาในขบวนการขายเชิงกลยุทธ์
•การจัดการข้อโต้แย้งอย่างได้ผล / การปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพสูง
•Diagram การขายแบบจูงใจ / องค์ประกอบการขายเชิงปรึกษา (Consultative Selling)
•การบริหาร Collection Incentive ดาบ2คม
•การบริหารCredit Rating ดาบหลายคม
•การดูหลักทรัพย์ในการปล่อยสินเชื่อ / การบีบวงเงินเครดิต
•กลยุทธ์การบังคับให้ลูกค้าชำระเงินตามกำหนด
•กรณีเช็คเด้ง / ประนีประนอมหนี้
•การกำหนดกฎเกณฑ์ความรับผิดชอบหากลูกค้ากลายเป็นหนี้สูญ
•พระราชบัญญัติ การทวงหนี้ 2558