- ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจในด้านการบริหารทีมงานขายทั้งระบบ

- ผู้เข้าอบรมมีทักษะและสามารถประยุกต์ใช้ในการทำงานด้านการบริหารทีมงานขายทั้งระบบได้เป็นอย่างดี และมีความชำนาญซึ่งเกิดจากการปฏิบัติและฝึกฝน

- ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพการขายของทีมงานเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า

- รู้ถึงกระบวนการทางการตลาดประกอบเป็นภาพใหญ่ เพื่อผสมผสานกับทางการขายให้สัมฤทธิ์ผลบรรลุเป้าหมายในการบริหารทีมงานขาย ภายใต้สภาวการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป

Module 1 : เจาะลึก...หัวหน้าที่ต้องบริหารทีมงานขาย

•บทบาทและหน้าที่ที่สำคัญของหัวหน้าที่ต้องบริหารทีมงานขาย

•ความหมายและความเข้าใจของการบริหารทีมงานขายทั้งระบบ

•ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย

•กิจกรรม : Sales Team Management Problem

Module 2 : การวางแผนการขาย เพื่อเป้าหมายการขาย

•เทคนิคการวางแผนการขายและการจัดทำแผนการตลาดเชิงรุก

•การพยากรณ์ยอดขายทางการตลาด

•เทคนิคการสร้าง Sales Objective และ Sales Planning

•กิจกรรม : Sales Objective -->Sales Planning

Module 3 : การเตรียมและจูงใจลูกน้อง เพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า

•การวางแผนการเตรียมความพร้อมก่อนการขาย

•(พนักงาน,มาตรฐาน,Campaign,Promotion,Product,คู่แข่ง เป็นต้น)

•การวิเคราะห์ความสามารถของทีมงาน

•การสร้างขวัญ และกำลังใจสนับสนุนทีมงาน

•เทคนิคการช่วยเหลือ และการแก้ปัญหาให้กับลูกน้อง

•กิจกรรม : Sales Discussion --> Sales Solution

Module 4 : การควบคุม ติดตาม และการประเมินผลงานเพื่อบรรลุเป้าหมาย

•เทคนิคการติดตาม และประเมินผลงานการขายของทีมงาน

•การจัดเก็บข้อมูล การวิเคราะห์ และการปรับเปลี่ยนการบริหารทีมงานขาย

•กิจกรรม : Sales Controlling --> Sales Evaluation

•สรุป ทบทวน และตอบคำถาม

วิธีการ และรูปแบบการฝึกอบรม

การบรรยาย การระดมความคิดเห็น การทำแบบทดสอบ การทำแผนการขายและการตลาดประกอบเพื่อความเข้าใจในการบริหารทีมงานขาย ตลอดจนการระดมปัญหาทางการขายที่เกิดขึ้นจากลูกค้าในหน่วยงานของผู้เข้าฝึกอบรม และนำมาทำกิจกรรม Workshop ในรูปแบบกรณีศึกษาที่เกิดจากสถานการณ์จริง และ สรุป, ถาม,ตอบ