หลักสูตร การเจรจาต่อรองปิดการขายอย่างมืออาชีพ

รหัสหลักสูตร: 58975

จำนวนคนดู 486 ครั้ง
กดเพื่อแจ้งสัมมนาไม่เหมาะสม

สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว

ลงชื่อเพื่อจองสัมมนาในรอบถัดไป
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
สามารถติดต่อได้ที่
โทร. 097-474-6644
อีเมล์ [email protected]
ไลน์ไอดี @seminardd
ที่มาของหลักสูตร

กระบวนการทางการเจรจา ไม่ว่าจะเป็นกระบวนการทางการขาย ทางธุรกิจของหน่วยงานด้านจัดซื้อจัดจ้าง และหน่วยงานที่จะต้องใช้ทักษะด้านการเจรจากับลูกค้าหรือคู่ค้า เป็นต้น มีความสำคัญอย่างยิ่ง ที่พนักงานจะต้องมีทักษะมีความชำนาญและเทคนิคการเจรจาเป็นอย่างน้อยเพราะการเจราจาถือได้ว่าเป็นที่มาของรายได้ขององค์กรอีกทางหนึ่งนอกเหนือจากการเพิ่มยอดขายและลดค่าใช้จ่าย และเป็นกระบวนการหนึ่งที่มีความจำเป็น และจะทำให้การขายนั้นประสบความสำเร็จเร็วยิ่งขึ้น โดยจะต้องผ่านกระบวนการของความเข้าใจ การฝึกฝน เรียนรู้ เพื่อให้เกิดทักษะโดยเฉพาะเรื่อง การเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ การเข้าใจและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมเพื่อเข้าใจวิธีคิดและความต้องการของคู่เจรจา เพื่อให้การเจรจาต่อรองลดน้อยลง การส่งสัญญาณให้เคลื่อนไหวสร้างแรงเหวี่ยง Momentum การเจรจา จนไปถึงสามารถบรรลุเป้าหมายของการเจรจาในที่สุด


สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม

เพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมและสัมมนาได้เพิ่มพูนความรู้ และทักษะความเข้าใจหลักการและข้อปฏิบัติที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ ตลอดจนมีทักษะพื้นฐานที่จำเป็น เพื่อนำไปสู่ข้อตกลงที่เหมาะสมและเป็นประโยชน์ต่อการบรรลุเป้าหมายของงานและผู้เจรจาได้ในที่สุด

หัวข้ออบรมสัมมนา
หัวข้อและกิจกรรมการเรียนรู้

แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์

Workshop : Negotiation Skill Problem

แนวทางการเจรจาต่อรองเพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ

กลยุทธ์ และกระบวนการเจรจาต่อรองปิดการขาย (RESPECT)

ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมการเจรจา

ยุทธวิธีของอำนาจต่อรอง (การเจรจา)

สำรวจความต้องการด้วยการตั้งคำถาม

การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณการเจรจา

Workshop –> Signal : ส่งสัญญาณการเจรจา

การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอการเจรจา

ขั้นตอนการแลกเปลี่ยนข้อตกลงด้วยขอบเขตการต่อรอง

Workshop –> Exchange : แลกเปลี่ยนข้อตกลง

การปิดการขายการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ

ยืนยันให้กระชับด้วยการทำข้อตกลงการเจรจา

ประเภทของการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ

กำหนดประเภทลูกค้าเพื่อการปิดการขาย

วางกลยุทธ์รูปแบบทางการขาย

การใช้ประโยคสร้างความเชื่อมั่นต่อลูกค้า

วิทยากร
ต้องการลงชื่อ waiting list กดได้ที่นี่เลยค่ะ
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
สามารถติดต่อได้ที่
โทร. 097-474-6644
อีเมล์ [email protected]
ไลน์ไอดี @seminardd
คำค้นประกาศนี้ Tags: tesstraining