•หลักและวิธีการขายแบบจูงใจ (Persuasive Selling Model)

•หลักและวิธีการขายแบบ การขายความคิด (Conceptual Selling)

•สูตรการขาย แบบ Respect

•ยุทธศาสตร์การเจรจาต่อรองทางธุรกิจแบบ Triple Win

•24 วิธีการสร้างอิทธิพลแห่งการจูงใจกับคู่เจรจา

•Workshop เทคนิคการเจรจาต่อรองทางธุรกิจแบบชนะ 3 ฝ่าย (Triple Win Negotiation)

oการเตรียมตัวให้พร้อม

oสำรวจความต้องการ

oการส่งสัญญาณให้เคลื่อนไหว

oการพิจารณาข้อเสนอ

oการแลกเปลี่ยนข้อตกลง

oขอบเขตของการต่อรอง

oการปิดการเจรจา

oการผูกปมให้กระชับ

•กลยุทธ์ 13 ประการของ Aggressive Buyerในการจัดการกับพนักงานขาย

•จิตวิทยาสำหรับนักเจรจาต่อรองและการจัดการกับลูกค้าที่มีปัญหาให้อยู่หมัด

•การประเมินและวิเคราะห์ การอ่านความต้องการของคู่เจรจา

•เทคนิคการเจรจาต่อรองกับลูกค้าประเภทต่าง ๆ

oกับลูกค้าทางโทรศัพท์ (Tele Sales)

oกับลูกค้าแบบตัวต่อตัว (Face to Face)

oกับลูกค้าองค์กรธุรกิจรายใหญ่ (Key Account/B2B)

oกับลูกค้า Traditional Trade

oหรือลูกค้า Modern Trade