หลักสูตร Sales Planning & Sales Forecast Analysis
รหัสหลักสูตร: 63562
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก พนักงานขายที่ดีต้องสร้าง Customer Value ขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าเราไม่ได้เน้นการขายเพื่อวันนี้เท่านั้น การขายแบบ Sales Planning & Sales Forecast Analysis จะส่งผลถึงการขายในระยะยาวเพื่อเป็นการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง เพราะฉะนั้นพนักงานขายควรจะรู้ กระบวนการวางแผนการขาย การพยากรณ์ยอดขาย เทคนิคในการวิเคราะห์คู่แข่งในการวางแผนด้านการขาย ไม่ว่าจะอยู่ในกระบวนใดๆก็ตามของการขาย เนื้อหาของการฝึกอบรมนั้นจะเน้นให้ได้เรียนรู้หลักการต่างๆ การทำกิจกรรมฝึกปฏิบัติเพื่อทำให้ผู้เข้าฝึกอบรมนั้นมีความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริงก่อนที่จะนำความรู้นั้นไปในการทำงานเพื่อเสริมสร้างเทคนิคการขายอย่างมืออาชีพนั่นเอง
วัตถุประสงค์
1.ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ
2.ผู้เข้าอบรมสามารถกระบวนการวางแผนการขายและการพยากรณ์ยอดขายอย่างเป็นขั้นตอน
3.ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพของการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้นเพื่อการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่องด้วยการฝึกปฏิบัติการนำเสนอแผนการขาย
1.ความหมายและความเข้าใจของการบริหารการขาย
2.กระบวนการที่สร้างความสำเร็จในงานขาย
Workshop : Sales Planning & Forecast Problem
3.ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย
4.ทำไมเราต้องรู้และเป็นทั้งนักการตลาด และนักขาย
5.เทคนิคการวางแผนการขายที่สอดคล้องกับแผนการตลาดเชิงรุก
6.กลยุทธ์ในการเลือกตลาด และสร้างส่วนประสมทางการตลาด
7.เทคนิคการวางแผนก่อนเข้าพบลูกค้าอย่างเป็นขั้นตอน
8.การวิเคราะห์พยากรณ์ยอดขาย และการตั้งเป้าหมายการขาย
9.การกระจายเป้าหมายการขายเป็นรูปธรรม
10.การตั้งเป้าหมายผู้มุ่งหวังเพื่อรองรับเป้าหมายการขาย
11.การจัดสรรงบประมาณการขายเพื่อสนับสนุนงานขาย
12.การวิเคราะห์ Competitor for Competitive Planning
13.การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม
14.การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share)
15.การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning)
Workshop : Sales Planning & Forecast Solution
ประกาศนียบัตร: บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด