การเจรจาต่อรองแบบไม่เป็นรองอย่างมีชั้นเชิง
รหัสหลักสูตร: 64036
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
09.00 – 12.00 น.
1)แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์
2)Workshop : Professional Negotiation Problem
3)แนวทางการเจรจาต่อรองเพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ
4)กลยุทธ์ และกระบวนการเจรจาต่อรอง (RESPECT)
5)ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมการเจรจา
6)ยุทธวิธีของอำนาจต่อรอง (การเจรจา)
7)สำรวจความต้องการด้วยการตั้งคำถาม
8)การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณการเจรจา
9)Workshop --> Signal : ส่งสัญญาณการเจรจา
13.00 – 16.00 น.
10) การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอการเจรจา
11) ขั้นตอนการแลกเปลี่ยนข้อตกลงด้วยขอบเขตการต่อรอง
12) Workshop --> Exchange : แลกเปลี่ยนข้อตกลง
13) การปิดการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ
14) ยืนยันให้กระชับด้วยการทำข้อตกลงการเจรจา
15) ประเภทของการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ
16) Workshop --> Professional Negotiation Solution