วิวัฒนาการทางการตลาด มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา แปรเปลี่ยนไปตามกระแสการเปลี่ยนแปลงของพลวัตของโลก และพฤติกรรมและความต้องการของลูกค้า ที่จะต้องมีการปรับเปลี่ยนไปตามกระแสดังกล่าวข้างต้น ตั้งแต่ยุคการตลาด 1.0 ไปจนถึงยุคการตลาด 4.0 เป็นตลาดที่เน้นการผสมผสานการตลาดทั้ง 3 ยุคเข้าไว้เป็นการตลาดที่เน้นคุณค่ามากกว่ามูลค่า เป็นการตลาดสังคมดิจิตอลอย่างแท้จริงในปัจจุบัน ทำให้ต้องมีการปรับตัวและปรับเปลี่ยนวิถีทางการขายอย่างไรให้ทันกับเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้น เพื่อให้การขายบรรลุผลสำเร็จและเป้าหมายได้อย่างรวดเร็วทันต่อสถานการณ์ทั้งในปัจจุบันและอนาคต

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม

1. เพื่อให้มีความรู้และความเข้าใจในตลาดที่เปลี่ยนแปลงเพื่อปรับประยุกต์ใช้ในทางการขายโดยเฉพาะการขายยุค 4.0

2. สามารถเรียนรู้ เข้าใจในการขายยุค 4.0 อย่างถ่องแท้และสามารถปรับตัวและปรับเปลี่ยนให้ทันกับการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้น

3. เพื่อให้สามารถนำการขายยุค 4.0 ไปประยุกต์ใช้กับการทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทันเหตุการณ์ เพิ่มประสิทธิผลในอนาคตได้

· ความหมายและความเข้าใจของการบริหารการขาย

Workshop : Sales Management Problem

· ทำไมเราต้องรู้และเป็นทั้งนักการตลาด และนักขาย

· เทคนิคการวางแผนการขายและการจัดทำแผนการตลาดเชิงรุก

· กลยุทธ์เลือกตลาด STP และ 4 P เพื่อเอาชนะคู่แข่งขัน

· ที่มาและความแตกต่างการตลาดในแต่ละยุค

· แนวโน้มของการขายแต่ละยุคการตลาด

· ความเข้าใจในการตลาดยุค 4.0 (Human Value)

· หัวใจสำคัญของการขายในยุคการตลาด 4.0

· แนวคิดและความสำคัญของการขายยุค 4.0

Workshop : วิเคราะห์การขายยุค 4.0

· เจาะลึกนวัตกรรมการขายยุค 4.0

- Principle 1 : Communicate Channel

- Principle 2 : Distribute Channel

- Principle 3 : Facilitate Channel

· เทคนิคการปรับเปลี่ยนการขายให้ทันกับการขายยุค 4.0

Workshop : Sales Management Solution

ผู้เข้าฝึกอบรม เหมาะสำหรับ พนักงานขายในทุกระดับ

วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม

1) บรรยาย แบบสื่อสาร 2-3 ทาง

2) การอภิปรายร่วม และกิจกรรมกลุ่มแบบระดมความคิดตลอดการฝึกอบรม

3) Case Study แบบสถานการณ์จริง (Workshop)

4) สรุปทบทวนบริบท และถาม-ตอบ เพื่อทดสอบความเข้าใจ

5) บรรยาย 60%, Workshop 40%