• เพื่อสร้างตัวแทนนายหน้ามืออาชีพแบบรวดเร็ว
• เพื่อสร้างมาตรฐาน อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
• เพื่อเป็นแนวทางกับนายหน้าอสังหาฯ ทํางานได้จริง และสร้างผลลัพธ์อย่างรวดเร็ว
• เพี่อเสริมสร้างความรู้ ทักษะและประสบการณ์ งานนายหน้าอสังหาฯอย่างมืออาชีพ

(Day 1) วันพฤหัสบดีที่ 14 มกราคม 2564

การลงพื้นที่และรวบรวมข้อมูลอสังหาฯ

a) หลักการทํางานที่สําคัญ

b) รู้จักกลุ่มเป้าหมายแต่ละประเภท

c) งานบริการอะไรบ้างที่นายหน้าฯ ควรทํา

d) รู้คุณค่าของงานที่บริการส่งมอบ

e) บทสนทนาในการเข้าถึงกล่มุ เป้าหมายแต่ละประเภท และ Workshop

f) การตลาดเพื่อให้ได้รับการฝากขายอสังหาฯ

g) วิธีการติดตามงาน

h) ข้อโต้แย้งจากการนําเสนองาน และ Workshop

(Day 2) วันศุกร์ที่ 15 มกราคม 2564

การคัดเลือกทรัพย์ฝากขาย วันที่ 1

a) วิธีการประเมินราคา และการทํารายงานราคาเปรียบเทียบ (CMA)

b) รู้จักแรงจูงใจในการขายอสังหาฯ

c) 4 แก่นคําถามสําคัญ

d) คําถามเพิ่มเติมเพื่อค้นหาแรงจูงใจประสบการณ์และความคาดหวังของผู้ขาย

e) KPI ที่ใช้พิจารณาในการรับฝากขายอสังหาฯ แต่ละรายการ

f) Workshop การใช้คําถามหาแรงจูงใจ

(Day 3) วันพฤหัสบดีที่ 21 มกราคม 2564

การคัดเลือกทรัพย์ฝากขาย วันที่ 2

a) Pre Listing และแบบฟอร์มการทํางาน

b) 15 คําถามสําคัญ / Workshop

c) ฝึกการนําเสนอเพื่อให้ได้รับฝากขาย

d) ข้อโต้แย้งในการนําเสนอบริการรับฝากขาย / Workshop

(Day 4) วันศุกร์ที่ 22 มกราคม 2564

การคัดเลือกทรัพย์ฝากขาย วันที่ 3

a) การคิดค่าใช้จ่ายในการโอนกรรมสิทธิ์ / Workshop

b) การเตรียมบ้านให้พร้อมขาย

c) สิ่งที่ต้องรู้เพื่อโน้มน้าวให้ผู้ขายกําหนดราคาขายที่ใช่ / Workshop

(Day 5) วันพฤหัสบดีที่ 28 มกราคม 2564

สัญญาแต่งตั้งตัวแทนแบบพิเศษ

a) สัญญาเปิดกับสัญญาปิด อันไหนใช่กว่ากัน

b) ทําความเข้าใจเนื้อหาสัญญาแต่งตั้งตัวแทนแบบละเอียด(สมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ประเทศไทย)

c) ทําแบบทดสอบความเข้าใจเนื้อหาสัญญาแต่งตั้งตัวแทนฯ

d) ข้อโต้แย้งเนื้อหาสัญญาแต่งตั้งตัวแทนฯ

e) Workshop การเขียนสัญญาแต่งตั้งตัวแทนฯ และรู้จักเอกสารประกอบสัญญาแต่งตั้งที่ช่วยในการเสนอขาย

(Day 6) วันศุกร์ที่ 29 มกราคม 2564

แผนการตลาด / การรายงานผลการทํางาน

a) ป้ายนนั้นสําคัญไฉน

b) การโปรโมทตนเอง Online

c) การถ่ายรูปให้สวย

d) การถ่ายวีดีโอการนําเสนอ

e) การใช้สื่อในการขายผ่าน Online Marketing

f) การรายงาน อัพเดทผลการทํางานให้ผู้ขาย

(Day 7) วันพุธที่ 24 กุมภาพันธ์ 2564

การคัดกรองผู้ซื้อ

a) คุณสมบัติของผู้ซื้อตวัจริง

b) 3 ขั้นตอนในการติดต่อกับผู้ซื้อ

c) 3 คําถามสําคัญที่ต้องถามผู้ซื้อ

d) คําถามสําหรับค้นหาแรงจูงใจผู้ซิ้อ

e) ขั้นตอนการพาชมอสังหาฯ

f) แบบฟอร์ม Buyer’s Wish Lists / Work Shop

(Day 8) วันพฤหัสบดีที่ 25 กุมภาพันธ์ 2564

การเจรจาต่อรองและสัญญาจะซื้อ จะขาย

a) หลักการเจรจาต่อรอง

b) การเจรจาต่อรองด้วยหนังสือเสนอซื้อ

c) การนัดเจรจากับผู้ขาย

d) สัญญาจะซื้อจะขายแบบต่างๆ

e)การเขียนหนังสือเสนอซื้อ / Workshop

 f) การเขียนสัญญาจะซื้อจะขาย / Workshop

(Day 9) วันศุกร์ที่ 26 กุมภาพันธ์ 2564

การติดต่อกับผู้ขายผู้ซื้อ / การโอนกรรมสิทธิ / การบริการหลังการขาย

a) การอํานวยความสะดวกให้ลูกค้า

b) ขั้นตอนการเตรียมเอกสารและติดต่อหน่วยงานต่างๆก่อนวันโอนกรรมสิทธิ์

c) ขั้นตอนในวันจดทะเบียนโอนกรรมสิทธิ์ที่สํานักงานที่ดิน

d) บริการหลังการขายเพื่อให้ได้การแนะนําลูกค้าต่อเนื่อง