หลักสูตรอบรม การวางแผนการขาย สำหรับพนักงานขาย

     1. หัวใจสำคัญของการวางแผนการขาย

    2. ข้อพิจารณาสำคัญในการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขาย

         - เป้ายอดขาย

         - คู่แข่งขันในพื้นที่

         - งบประมาณ***วางแผนการขายอย่างไรให้เหมาะสมกับต้นทุนและค่าใช้จ่าย

     3. เทคนิคที่พนักงานขายควรรู้ในการวางแผนการขาย

         - ขั้นตอนการวางแผนการขาย

     4. การวิเคราะห์สถานการณ์การขายก่อนออกไปพบลูกค้า

         - วิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า

         - วิเคราะห์คู่แข่ง

     5. Workshop "วิเคราะห์ความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า"

     6. กิจกรรม"วางแผนการขาย"

     7. เทคนิคการใช้สูตรP D C A เพื่อวางแผนขายและติดตามลูกค้า

Module 2:เตรียมตัวให้พร้อมเพื่อเข้าพบลูกค้า

      8. การเตรียมความพร้อมของพนักงานขาย

          - ความรู้Product

          - ความพร้อมด้านเทคนิค

          - ความพร้อมของตัวพนักงานขาย

     9. เทคนิคการวางแผนเพื่อเตรียมพร้อมรับมือกับลูกค้า

          - ก่อนนัดหมายหรือโทรหาลูกค้า

          - ก่อนเข้าพบลูกค้า

     10. Workshop "วิธีการเตรียมตัวก่อนออกไปพบลูกค้า"

     11. การปรับแผนการขายตามสถานการณ์เมื่อออกไปพบลูกค้า

     12. กิจกรรม การเข้าพบลูกค้าด้วยการใช้แผนการขายที่วางไว้

     13. เทคนิคและลูกล่อลูกชนในการขาย

     14. สรุปคำถามและคำตอบในการวางแผนการขาย