วัตถุประสงค์

-ผู้เข้าอบรมสามารถเข้าใจถึงวิธีการขายยุคใหม่ที่เน้นข้อมูลเป็นสำคัญ

-การวางแผนและการสร้างโอกาสทางการขายจากการประเมินลูกค้า

-ผู้เข้าอบรมสามารถเข้าใจถึงขั้นตอนการวางแผนงานขายที่มีโอกาสสำเร็จ

-ผู้เข้าอบรมสามารถบริหารเวลาเพื่อสร้างข้อได้เปรียบในการวางแผนงานขายให้ได้ประสิทธิภาพสูงสุด

-ผู้เข้าอบรมจะสามารถวางแผนการรักษาฐานลูกค้าเก่าและเพิ่มเส้นทางในหาลูกค้าใหม่ได้

-ผู้เข้าอบรมมีทักษะในการวิเคราะห์เพื่อลดข้อผิดพลาดของแผนการขาย

หลักการและเหตุผล

การสร้างยอดขายไม่ใช่เรื่องง่ายหากนักขายยังพุ่งไปหาลูกค้าโดยปราศจากการสร้างข้อได้เปรียบทางด้านข้อมูล ในยุคนี้ไม่เหมาะมากนักหากนักขายจะเดินทางโดยปราศจากการวางแผนเพราะทำให้เสียทั้งเวลาและโอกาส นักขายมืออาชีพหลายท่านจึงให้ความสำคัญกับการวางแผนงานขายของตนเองเพื่อให้สามารถบรรลุผลได้โดยมีความเสี่ยงน้อยที่สุด แล้วจะวางแผนงานขายอย่างไรละ? คำตอบอยู่ในคอร์สนี้แล้ว

ดังนั้นหลักสูตร หลักสูตร เทคนิคการขายยุคใหม่ สู่การสร้างความเหนือชั้น จึงได้ถูกคิดค้นขึ้นเพื่อให้พนักงานได้มองถึงเป้าหมายในการทำงานที่เต็มไปด้วยประสิทธิภาพและสามารถทุ่มเทวางแผนการทำงานได้อย่างเห็นผลเพื่อความก้าวหน้าและเติบโตของตนเองและองค์กร

9.00-12.00

การตั้งเป้าสู่ยอดขาย หัวใจสำคัญของนักขาย

ความสำคัญของการตั้งเป้าหมายและการวางแผนก่อนการขาย

บทบาทหน้าที่ของนักขายสู่การวางระบบการขายที่สร้างข้อได้เปรียบ

ปัจจุบันกับการขายที่มีโอกาสคลาดเคลื่อน

หลักการวิเคราะห์ข้อมูลก่อนการขาย

WORKSHOP บทบาทการวิเคราะห์ข้อมูลการขายที่ต้องนำมาประยุกต์

กระบวนการวางแผนในงานขายภาพเชิงวิเคราะห์

การจัดลำดับความสำคัญของลูกค้าในการวางแผนงานขาย

ข้อมูลและการวิเคราะห์ธุรกิจของลูกค้า เพื่อนำเสนออย่างเหมาะสม

WORKSHOP การจัดเตรียมแนวทางการนำเสนองานอย่างมืออาชีพ

13.00-16.00

การเตรียมข้อมูลงานขายเพื่อสร้างโอกาสในการขายให้ทีมขาย

การนำข้อมูลเพื่อมากำหนดเป็นแนวคิดเพื่อเสนอการขายอย่างเหนือชั้น

ขั้นตอนการนำข้อมูลมาเสนอเป็น PRODUCT VALUE

WORKSHOP เสนอการขายที่ดีด้วยการตอบสนองที่ตรงใจ

การติดตามงานขายและหลังงานขาย

เทคนิคการต่อยอดเชิงการติดตามแบบสร้างสัมพันธ์

กฏการสร้างสัมพันธ์และประสบการณ์ที่ดี

เทคนิคการสร้างฐานลูกค้าที่ดีในแบบนักขายมืออาชีพ

สรุปบรรยาย