ในปัจจุบันโลกของการแข่งขันทางธุรกิจในด้านประกันสุขภาพนับจากวิกฤติ ไวรัสโคโรน่า หรือ Covid-19 เข้ามาตั้งแต่ปลายปี 2562 ที่ผ่านมานั้น ส่งผลทาให้ประชาชนตระหนักถึงความสำคัญของการมีประกันสุขภาพเพิ่มมากขึ้น ซึ่งแตกต่างจากในยุคก่อนๆ ดังนั้นผลิตภัณฑ์ประกันสุขภาพในปัจจุบันได้มีการพัฒนาให้ตอบโจทย์ความต้องการลูกค้าที่มากขึ้น และมีบริษัทที่ออกผลิตภัณฑ์ประกันสุขภาพมากมาย ดังนั้น นักขายประกันสุขภาพจำเป็นต้องเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ ทั้งผลิตภัณฑ์ประกันสุขภาพใหม่ๆ และพัฒนาวิธีการขายของตนเองให้ทันยุคทันสมัยตลอดเวลา จึงเป็นสาเหตุให้มีหลักสูตรนี้ เพื่อพัฒนาข้อมูลความรู้ของพนักงานขายประกันสุขภาพ และสามารถนำความรู้ที่ได้ไปประกอบอาชีพได้อย่างมีประสิทธิภาพต่อไป

วัตถุประสงค์

1. ผู้เข้าอบรมจะได้รับความรู้ความเข้าใจเทรนด์ตลาดประกันสุขภาพในปัจจุบัน

2. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจประเภทของประกันสุขภาพที่ขายในปัจจุบัน

3. ผู้เข้าอบรมจะได้ความรู้ความเข้าใจวิธีการแก้ “ห่วง” ของลูกค้าเพื่อวางแผนสร้างบทการขาย

4. ผู้เข้าอบรมได้รับความรู้ความเข้าใจขั้นตอนการขายประกันสุขภาพ (ทำให้ลูกค้าสนใจ, เข้าใจ, ตัดสินใจ)

5. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจ เทคนิคการรับมือกับข้อโต้แย้งที่อาจเกิดขึ้น

เนื้อหาหลักสูตร

1. เทรนด์ของตลาดประกันสุขภาพในปัจจุบัน

2. ประเภทของประกันสุขภาพที่ขายในปัจจุบัน

3. กลยุทธ์การแก้ “ห่วง” ของลูกค้าเพื่อวางแผนสร้างบทการขาย

4. ขั้นตอนการขายประกันสุขภาพ (การทำให้ลูกค้าสนใจ, เข้าใจ, ตัดสินใจ)

5. เทคนิคการรับมือกับข้อโต้แย้งที่อาจเกิดขึ้น

หลักสูตรนี้เหมาะกับใคร ?

ตัวแทน, นายหน้าประกันชีวิต ที่ขายประกันสุขภาพ และตัวแทน, นายหน้าประกันวินาศภัย ที่ขายประกันสุขภาพ (Non-Motor) พนักงานสถาบันการเงินที่ทาหน้าที่แนะนาประกันสุขภาพ

วิธีการอบรม

การบรรยาย การทำ Workshop บทเจรจาการขาย การแสดงบทบาทสมมุติ (Role-Play) เป็นการบรรยายแบบ สื่อสาร 2 ทาง โดยการตั้งคำถามโดยให้ผู้อบรมได้คิดถึงภาระและหน้าที่ในทุกบทบาทของผู้อบรม ทั้งพนักงานขาย และ สมาชิกในครอบครัว กระตุ้นสิ่งที่ผู้เข้าอบรมกังวลดึงออกมาให้เป็นแรงขับเคลื่อน เป็นพลังนักขายให้ผู้อบรมมีความรู้สึกมีแรงในการทำงาน เปลี่ยนปัญหาและอุปสรรคเป็นแรงจูงใจให้อยากทำงานขายต่อไป