หลักสูตรอบรม การสื่อสารในการทำงานและให้บริการ 2566
วัตถุประสงค์ 1. เพื่อเสริมความมั่นใจทั้งภายในและภายนอกของผู้ส่งสาร 2...
จำนวนเข้าชม 1308 ครั้ง
นักขาย 4 แบบลูกน้องคุณเป็นแบบไหน ?
หลักสูตรอบรม ผู้ตรวจประเมินการจัดการพลังงานภายในองค์กร สำหรับโรงงานควบคุม (Energy Internal Audit for Factory)
หลักการและเหตุผล ตามกฎกระทรวงฯ กำหนดอาคารต้องดำเนินการตรวจประเมินโ...
ถ้าเรารู้ว่า ลูกน้องของเราเป็น “นักขาย” แบบไหน?
ในทั้งหมด 4 แบบนี้...ยอดขายบริษัท #อาจเพิ่มหลายเท่า!
.
.
ปฎิเสธไม่ได้เลยว่ายอดของบริษัทในแต่ละเดือน
มาจากฝ่ายขายที่ทำงานกันอย่างเต็มที่
จนแทบจะเรียกว่า “นักขาย” = “นักรบ” เลยทีเดียว
ที่จะสามารถทำให้ยอดขาย (ชัยชนะ) มาสู่บริษัท
.
.
ซึ่งสิ่งสำคัญที่จะทำให้ทีมขายมีความแข็งแกร่ง
คือการที่ผู้บริหารเห็นความสำคัญกับ “การพัฒนาฝ่ายขาย”
ให้สามารถนำจุดเด่นมาใช้ได้อย่างเต็มที่
ซึ่งมีเครื่องมือที่เป็นตัวช่วยนั่นก็คือ “DISC Model “
ที่อธิบายสไตล์ในการขายเอาไว้
ทั้งหมด 4 แบบ
.
มีความโดดเด่นในด้านการขายแบบให้ข้อมูลอย่างรวดเร็ว
กระชับ เร่ดปิดการขาย
แต่อาจจะดูฮาร์ดเซลล์เกินไปได้
หรือขาดการให้ข้อมูลที่เป็นรายละเอียดกับลูกค้า
.
.
มีความโดดเด่นที่ลีลาการขายที่คุยสนุก
โน้มน้าวเก่ง และพูดให้ลูกค้าเห็นภาพรวมได้ง่าย
แต่บางครั้งอาจจะเพลิดเพลินเกินไป
จนอาจหลงลืมรายละเอียดที่สำคัญไปได้
.
.
มีความโดดเด่นด้วยลักษณะการขาย
ที่ค่อยเป็นค่อยไปอย่างใจเย็น
เน้นการสร้างความสบายใจให้ลูกค้า
เป็นผู้ฟังที่ดีและพร้อมที่จะให้
ความช่วยเหลือในด้านต่างๆ แต่อาจปิดการขายได้ช้า
.
.
มีความโดดเด่นด้านการ
ให้ข้อมูลที่ครบถ้วนเป๊ะเว่อร์
แต่สิ่งที่ต้องระวังคืออาจจะมากไป
จนหลงลืมการสังเกตความรู้สึกของลูกค้าไป
.
.
มั่นใจได้เลยว่า หากทีมขายได้รู้จักสไตล์
และปรับบาลานซ์ให้กับตัวเองแล้ว
จะสามารถดันยอดขายให้พุ่งกระฉูดมากกว่าเดิมได้อย่างแน่นอน
.
ผู้บริหารท่านใดต้องการพัฒนาฝ่ายขายให้แข็งแกร่ง
ติดอาวุธให้ทีม และเรียนรู้เครื่องมือต่างๆ
ที่สามารถนำไปปรับใช้ในการทำงานกับคนและทีมได้
คืออะไร?
คืออะไร?