กุญแจสู่ความสำเร็จในการขาย...ขายได้ต้องเก็บเงินได้

จำนวนคนดู 75 ครั้ง
กดเพื่อแจ้งสัมมนาไม่เหมาะสม
กุญแจสู่ความสำเร็จในการขาย...ขายได้ต้องเก็บเงินได้
รอบที่

1

วันที่จัดงาน 29 กรกฎาคม 2563

เวลา 09:00 - 16:00 น.

สมัครรอบนี้

จะเริ่มในอีก 13 วัน


กรุณาเลือกรอบที่ต้องการสมัคร จากตัวเลือกทางด้านบนนี้

ปัญหาเรื่องการเก็บเงินลูกค้าไม่ได้ในธุรกิจแบบ B2B นับว่าเป็นปัญหาหนักอกของนักขายแทบทุกคน เพราะนอกจากคุณจะยังไม่ได้ตัวเลขทันทีแล้ว ยังหมดสิทธิ์ได้ค่าคอมมิชชั่นจากการขาย ต่อให้โปรเจคของคุณมีมูลค่าร้อยล้านแต่เก็บเงินลูกค้าไม่ได้ คุณก็อดอยู่ดีครับ แถมยังสูญเสียความเชื่อมั่นจากบริษัทฯ ของคุณด้วย เพราะหลายๆ งานต้องมีการเริ่มงานและตรวจรับสินค้าก่อนที่จะโอนเงินหรือสั่งจ่ายเช็คให้คุณครับ เรียกได้ว่าเหนื่อยฟรีไปก่อนได้ตังค์แน่นอน

อย่ามองข้ามเรื่องการเก็บเงินลูกค้าเป็นอันขาด โดยเฉพาะธุรกิจ SME ขึ้นไปที่ต้องพึ่งพากระแสเงินสดเป็นหลัก การขาดเงินสดจะทำให้คุณขาดสภาพคล่อง (เท่ากับว่าคุณทำงานฟรี) ตกอยู่ในสภาวะขาดทุน ในกรณีที่เลวร้ายที่สุด คุณถึงขั้นเจ๊งได้เลยถ้าสายป่านไม่ยาวพอ

 เรามาดูวิธีเก็บเงินลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพกันดีกว่า


หัวข้ออบรมสัมมนา
หัวข้อการสัมมนาที่จะเรียนรุ้ในครั้งนี้

การพัฒนาทัศนคติในการขายและทวงหนี้

สูตรการเข้าพบลูกค้าที่มีประสิทธิภาพสูง

สูตร การขายและทวงหนี้แบบ PERFECT, APPROACH,

ความสัมพันธ์ระหว่าง Supplier และ Customer แบบ B2B

การบริหารเวลาในขายและทวงหนี้เชิงกลยุทธ์

การจัดการข้อโต้แย้งอย่างได้ผล

การปิดการขายทวงหนี้อย่างมีประสิทธิภาพสูง

Diagram การขายและทวงหนี้แบบจูงใจ

 องค์ประกอบการขายเชิงปรึกษา ( Consultative Selling )

การพิจารณาเครดิต

การเก็บข้อมูลของลูกค้า

การขอข้อมูลจากธนาคารและแหล่งอ้างอิง

การใช้ Credit Agency

การทำรายงานทางเครดิต

กลุ่มวิเคราะห์เครดิตของอุตสาหกรรม

วิธีการที่พนักงานขายจะเก็บข้อมูลทางเครดิตที่สำคัญ

องค์ประกอบอื่นๆในการพิจารณาเครดิต

ขั้นตอนการเก็บหนี้

การสังเกตสัญญาณอันตราย

การเก็บหนี้กับลูกค้าที่อิดเอื้อน

การไปทวงหนี้ด้วยตนเอง

การโทรศัพท์ตามทวงหนี้

การใช้จดหมายตามทวงหนี้

การบริหาร Collection Incentive ดาบ2คม

การบริหารCredit Rating ดาบหลายคม

การดูหลักทรัพย์ในการปล่อยสินเชื่อ

การบีบวงเงินเครดิต

กลยุทธ์การบังคับให้ลูกค้าชำระเงินตามกำหนด

กรณีเช็คเด้ง

ประนีประนอมหนี้

การกำหนดกฏเกณฑ์ความรับผิดชอบหากลูกค้ากลายเป็นหนี้สูญ

วิทยากร ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

ระยะเวลา 1 วัน ( 6 ชั่วโมง )


วิทยากร

ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

จัดซื้อ การตลาด การขาย บริการ

ประวัติการทำงาน-ปัจจุบัน กรรมการผู้จัดการ (Managing Director) :: Lucky Star International (Thailand) Co., Ltd.   ประวัติการทำงาน- ในอดีต รองผู้อำนวยการ บริษัท โอสถสภา จำกัด ผู้บริหารการขายอาวุโส :: บริษัท เนสเล่ย์ ประเทศไทย จำกัด ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรมพนักงานขาย :: บริษัท ยิลเลตต์ประเทศไทย จำกัด ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาการขาย :: บริษัท เป็ปซี่โคล่า อินเตอร์เนชั่นแนล เซ้าท์อีสเอเชีย จำกัด ผู้จัดการภาค :: บริษัท พร๊อคเตอร์ แอนด์ แกมเบิล จำกัด (พี แอนด์ จี) ผู้จัดการทั่วไป :: สายงานการขาย บริษัท ท...

คุณสมบัติผู้เข้าฟัง/กลุ่มเป้าหมาย
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ

นักธุรกิจ / เจ้าของกิจการ

ผู้จัดการฝ่ายขาย/ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ

เจ้าหน้าที่ฝ่ายขาย/เจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด

ผู้สนใจทั่วไป


สถานที่จัดงาน

โรงแรมจัสมิน ซิตี้ (Jasmine City Hotel)

เขตวัฒนา | กรุงเทพมหานคร

โปรโมชั่น/ส่วนลดพิเศษ
ราคา 4,000.00 บาท ค่าสัมมนา/1 ท่าน ๆ ละ 4,000 บาท (ไม่รวม VAT 7%)

สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่
อย่าลืมบอกผู้จัดงานว่าเห็นประกาศจากเวป "สัมมนาดีดี" นะคะ
ชื่อหน่วยงาน/บริษัท:Professional Training Solution(PTS)
ชื่อผู้ติดต่อ:อรัญญา(ตุ้ม)
เบอร์โทรศัพท์ :021753330,0868929330

หากท่านต้องการสมัคร กุญแจสู่ความสำเร็จในการขาย...ขายได้ต้องเก็บเงินได้
กรุณากดปุ่ม 'สมัครเข้าฟัง' ด้านล่างนี้


คำค้นประกาศนี้ Tags: ขายได้ ต้องเก็บเงินได้, การพัฒนาทัศนคติในการขายและทวงหนี้

หลักสูตรฝึกอบรมอื่นๆที่น่าสนใจของผู้จัด