2. การเตรียมพร้อมในทุก ๆ ด้าน รวมทั้งการปรับกลยุทธ์ในการขาย เพื่อการแข่งขันในประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน  (AEC)

3. แลกเปลี่ยนความคิดเห็น ระหว่างผู้เข้าอบรม และวิทยากรในการมองหาโอกาสการขาย ในประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน  (AEC)

1.  ก่อนจะเป็นนักขายในยุค  AEC 2015

• อะไรคือความหมายของ "ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน"
• อะไรคือความหมายของ "ศิลปะการขายในยุค AEC"
• กระบวนการงานขายในยุก  AEC
• คุณสมบัติและทัศนคติที่จำเป็น สำหรับนักขายในยุค AEC

2. การเตรียมตัวนักขายก่อนก้าวสู่  .... ยุค  AEC

• ความรู้ที่พนักงานขายต้องมี
• ความรู้เรื่องสินค้า  ลูกค้าและนโยบายของบริษัท
• ความรู้เรื่องวัฒนธรรม  และธรรมเนียนมปฏิบัติของประเทศในกลุ่ม AEC
• นิสัยที่พึงปฏิบัติสำหรับนักขาย

3. ลูกค้าซื้อสินค้า  เพราะอะไร

• "ผลประโยชน์"  ที่พนักงานขายต้องเข้าใจ
• Workshop - การวิเคราะห์  "ผลประโยชน์"  จากตัวสินค้า
• การนำเสนอผลประโยชน์ให้แก่ลูกค้า

4. การเผชิิญข้อโต้แย้งและปิดการขาย

• เทคนิคการตอบข้อโต้แย้ง
• เทคนิคการปิดการขาย
• VDO - การตอบข้อโต้แย้งและิปิดการขาย