ทักษะการวิเคราะห์ และ การวางแผนการขาย
รหัสหลักสูตร: 50378
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
2.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ไปประยุกต์ใช้ในการวิเคราะห์ และ การวางแผนการขายให้ประสบความสำเร็จ อย่างเหมาะกับตนเองในงานขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
2.ส่วนประกอบของแผนการขาย
3.ขั้นตอนการวิเคราะห์และวางแผนการขาย (Sales Planning )
•การวิเคราะห์สถานการณ์ทางการตลาด (SWOT Analysis)
•การเข้าใจและการประยุกต์ใช้ “Five Forces of Competition”
•การพยากรณ์การขาย (Sales Forecasting)
•การกำหนดเป้าหมายการขาย (Sales Goal Setting) สำหรับพนักงานขาย
4.กิจกรรม Workshop: การวิเคราะห์สถานการณ์ของธุรกิจเพื่อการขาย
5.กิจกรรม Workshop: การวางแผนการขาย (Sales Road-mapping)
6.การนำเสนอแผน Sales Road-mapping จากผู้เข้าสัมมนา
7.ข้อมูลการวางแผน
8.การประยุกต์ใช้แผนการขาย- แผนปฏิบัติการสำหรับพนักงานขาย
9.การติดตามและการควบคุมแผนการขาย
10.เครื่องมือสนับสนุนแผนการขาย
11.ข้อควรระวังในการวิเคราะห์และจัดทำแผนการขาย
12.สรุป คำถาม และ คำตอบ
30 มีนาคม 2561
9.00 – 16.00