หลักสูตร Sale Analytics เป็นนักขายชั้นเลิศด้วยนวัตกรรมข้อมูล

 หลักการและเหตุผล

                “การใช้ขายสินค้าและบริการในยุคนี้ ไม่ใช่เรื่องง่ายอีกต่อไป”... แล้วจะทำอย่างไรเพื่อเติมเต็มธุรกิจให้สามารถก่อเกิดรายได้ และแข่งขันในสภาวะที่ตรึงเครียดเช่นปัจจุบัน, สิ่งที่จะสร้างกลไกให้การขายประสบความสำเร็จในยุคนี้ ไม่ใช่แค่ทักษะของ (คน) พนักงานเพียงเท่านั้น แต่ต้องมีเทคนิคและเครื่องมือที่ใช้ในการวางแผนก่อน-ระหว่าง และหลังการขาย นั่นคือ Analytics Sale เนื่องจากมีการวิเคราะห์ปัจจุบันรอบด้านด้วยเครื่องมือและเทคโนโลยี Business Intelligence อันหลากหลายที่ทำให้อ่านเกมส์การขาย สู่การเป็นนักขายชั้นเลิศด้วยนวัตกรรมข้อมูล

วัตถุประสงค์

                เพื่อให้ทีมงานและเจ้าหน้าที่ฝ่ายขาย ได้รู้จักการใช้เครื่องมือในกลุ่ม Business Intelligence โดยเฉพาะทางด้าน Analytics Sale เพื่อวิเคราะห์วางแผนการสร้างแผนงานการขาย และรับรู้อุปสรรคจากข้อต่อรองทางการค้าจากคู่ค้า-ลูกค้าล่วงหน้า ตามความพันพวนของวัฏจักรการค้ายุคใหม่

หัวข้อการอบรม

เวลา 09.00 – 10.30  -  บรรยายเรื่อง สภาวะแรงกดดันจากตลาดของคู่ค้า

                                -  กลยุทธ์สร้างการรับรู้สู่ผู้บริโภค-คู่ค้าจากการวิเคราะห์ข้อมูลล่วงหน้า

                                -  นำเสนอ Value Proposition & Benefits สร้างความต่าง

                                -  วิธีการแก้ไข Five-Force ในส่วนของอุตสาหกรรมและคู่ค้า

เวลา 10.30 – 10.45  -  พัก 15 นาที

เวลา 10.45 – 12.00  -  บรรยายเรื่อง Data Driven Sale-Buyer ปัจจัยการซื้อเพื่อเทคนิคการขาย

                                -  กลยุทธ์ Customer Analytics และ Classify

                                -  ยกระดับพิชิตการขายด้วย Science of Content Selling

                                -  การใช้เครื่องมือ Analytics เพื่อวางแผนการขาย

เวลา 12.00 – 13.00  -  พักรับประทานอาหารกลางวัน

เวลา 13.00 – 14.30  -  บรรยายเรื่อง เทคนิคการขายด้วย Digital TouchPoint

                                -  นำเสนอการขายจากเทรนด์ของ TouchPoint

                                -  เครื่องมือตลาดพื้นฐาน เพื่อสร้าง Engagement และ CRM

                                -  เทคนิคของ Sale Pipeline เพื่อสร้างมูลค่าการขาย

เวลา 14.30 – 14.45  -  พัก 15 นาที

เวลา 14.45 – 16.00  -  บรรยายเรื่อง วิเคราะห์ข้อมูลด้านการขายเพื่อวางกลยุทธธุรกิจ

                                -  การวิเคราะห์สถานะของ Pipeline

                                -  ปิดการขายได้เทียบกับ Pipeline (Conversion Rate)

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร