หลักสูตรอบรม : Sale Analytics เป็นนักขายชั้นเลิศด้วยนวัตกรรมข้อมูล

 

หลักการและเหตุผล
     “การใช้ขายสินค้าและบริการในยุคนี้ ไม่ใช่เรื่องง่ายอีกต่อไป”... แล้วจะทำอย่างไรเพื่อเติมเต็มธุรกิจให้สามารถก่อเกิดรายได้ และแข่งขันในสภาวะที่ตรึงเครียดเช่นปัจจุบัน, สิ่งที่จะสร้างกลไกให้การขายประสบความสำเร็จในยุคนี้ ไม่ใช่แค่ทักษะของ (คน) พนักงานเพียงเท่านั้น แต่ต้องมีเทคนิคและเครื่องมือที่ใช้ในการวางแผนก่อน-ระหว่าง และหลังการขาย นั่นคือ Analytics Sale เนื่องจากมีการวิเคราะห์ปัจจุบันรอบด้านด้วยเครื่องมือและเทคโนโลยี Business Intelligence อันหลากหลายที่ทำให้อ่านเกมส์การขาย สู่การเป็นนักขายชั้นเลิศด้วยนวัตกรรมข้อมูล

วัตถุประสงค์
     เพื่อให้ทีมงานและเจ้าหน้าที่ฝ่ายขาย ได้รู้จักการใช้เครื่องมือในกลุ่ม Business Intelligence โดยเฉพาะทางด้าน Analytics Sale เพื่อวิเคราะห์วางแผนการสร้างแผนงานการขาย และรับรู้อุปสรรคจากข้อต่อรองทางการค้าจากคู่ค้า-ลูกค้าล่วงหน้า ตามความพันพวนของวัฏจักรการค้ายุคใหม่

หัวข้อการอบรม
เวลา 09.00 – 10.30    บรรยายเรื่อง สภาวะแรงกดดันจากตลาดของคู่ค้า
                                  กลยุทธ์สร้างการรับรู้สู่ผู้บริโภค-คู่ค้าจากการวิเคราะห์ข้อมูลล่วงหน้า
                                  นำเสนอ Value Proposition & Benefits สร้างความต่าง
                                  วิธีการแก้ไข Five-Force ในส่วนของอุตสาหกรรมและคู่ค้า
เวลา 10.30 – 10.45    พัก 15 นาที
เวลา 10.45 – 12.00    บรรยายเรื่อง Data Driven Sale-Buyer ปัจจัยการซื้อเพื่อเทคนิคการขาย
                                  กลยุทธ์ Customer Analytics และ Classify
                                  ยกระดับพิชิตการขายด้วย Science of Content Selling
                                  การใช้เครื่องมือ Analytics เพื่อวางแผนการขาย
เวลา 12.00 – 13.00    พักรับประทานอาหารกลางวัน
เวลา 13.00 – 14.30    บรรยายเรื่อง เทคนิคการขายด้วย Digital TouchPoint
                                  นำเสนอการขายจากเทรนด์ของ TouchPoint
                                  เครื่องมือตลาดพื้นฐาน เพื่อสร้าง Engagement และ CRM
                                  เทคนิคของ Sale Pipeline เพื่อสร้างมูลค่าการขาย
เวลา 14.30 – 14.45    พัก 15 นาที
เวลา 14.45 – 16.00    บรรยายเรื่อง วิเคราะห์ข้อมูลด้านการขายเพื่อวางกลยุทธธุรกิจ
                                  การวิเคราะห์สถานะของ Pipeline
                                  ปิดการขายได้เทียบกับ Pipeline (Conversion Rate)
                                  แนวทางการเพิ่มยอดขายด้วย Data-Driven for Sale & Marketing

ไทย

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร

ชื่อหน่วยงาน/บริษัท:	SeminarDD Academy
ชื่อผู้ประสานงาน:	ผู้จัดงาน
เบอร์โทรศัพท์ :	097-474-6644