เพราะการขายเป็นหัวใจในการขับเคลื่อนธุรกิจ  หากเปรียบบริษัทเสมือนรถคันหนึ่ง  รถจะเคลื่อนไปข้างหน้ายังจุดหมายที่ตั้งไว้  คนขับรถก็เปรียบเสมือนนักขาย   สินค้า/บริการก็เปรียบเสมือนน้ำมันหรือเชื้อเพลิง   การที่รถเคลื่อนไปข้างหน้าเพื่อถึงยังจุดหมาย คือยอดขาย  ทุกอย่างล้วนขับเคลื่อนไปด้วยกัน    เมื่อถึงจุดหมายคือประสบความสำเร็จในยอดขายแล้ว   ถือว่าประสบความสำเร็จตามที่ตั้งเป้าหมายไว้   แต่ความสำเร็จจะยั่งยืนหรือมั่นคงหรือไม่  ยอดขายอย่างเดียวไม่พอ   ความสำเร็จที่มั่นคง หมายถึง ยอดขายนั้น ต้องเรียกเก็บเงินได้ด้วยหรือไม่มีหนี้เสีย

                การติดตามทวงถาม  จนกระทั่งมีการฟ้องร้องบังคับคดี  เสมือนเป็นการแก้ปัญหาที่ปลายเหตุ   เพราะนอกจากเป็นการเสียค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นแล้ว  การบังคับคดีกับลูกหนี้ นั้น  ลูกหนี้มีทรัพย์สินให้ยึดเพื่อนำมาชำระหนี้หรือไม่นั้น  เป็นเรื่องที่ยากและต้องใช้เวลา  บางครั้งอาจไม่คุ้มกับยอดหนี้ ที่ค้างชำระ   ดังนั้น  การมีระบบป้องกันหนี้เสียตั้งแต่เริ่มต้น เปรียบเสมือนการแก้ปัญหาที่ต้นเหตุ 

1. ระบบป้องกันหนี้เสียเป็นอย่างไร ต้องเข้าใจระบบธุรกิจ

2. รูปแบบการลงทุนทางธุรกิจ สัมพันธ์กับเครดิตทางการค้าอย่างไร?

3. หลักการวิเคราะห์การให้เครดิตกับลูกค้า

4. โครงสร้างระบบป้องกันหนี้เสียเป็นอย่างไร?

5. การติดตามทวงถามอย่างมีประสิทธิภาพและเป็นระบบ ตามกฎหมายใหม่  ถือเป็นระบบสำรองการป้องกันหนี้เสีย