"สุดยอดนักขายเชิงรุก" รุ่นที่ 3
รหัสหลักสูตร: 28637
จำนวนคนดู 1434 ครั้ง
กดเพื่อแจ้งสัมมนาไม่เหมาะสม
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
ลงชื่อเพื่อจองสัมมนาในรอบถัดไป
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
จะเน้นในเนื้อหาสำหรับนักขายให้รู้ถึงสภาพตลาดของกลุ่มเป้าหมาย สามารถทำการวิเคราะห์ตลาดได้อย่างมีคุณภาพ และสร้างความสมบูรณ์แบบในความเป็นนักขาย ที่เป็นหัวข้อสำคัญที่นำไปประยุกต์ใช้สำหรับการขายให้เป็นลักษณะในรูปแบบเชิงรุกมากขึ้นในการเข้าหาลูกค้ามากกว่าการรอลูกค้า และ เชิงรุกในแง่ที่จะต้องวิเคราะห์พิจารณาปัจจัยหลัก 4 C ซึ่งเป็นการขายแบบบุกตลาด โดยการเจาะลึกปัจจัยดังกล่าวให้มีความเข้าใจ รู้ลึก รู้แบบเชี่ยวชาญที่สามารถนำไปปรับใช้ในงานขายในตัวบุคคลในลักษณะการทำยอดขาย ในความสุดยอดนักขายแบบมืออาชีพ
หัวข้ออบรมสัมมนา
* เจาะลึกการขายแบบบุกตลาด (4 C) C 1 : Company ----> องค์กร (Marketing Mix) - (4P) 1)Product --> ผลิตภัณฑ์ , ยอดขายและอัตราการเติบโต , วงจรผลิตภัณฑ์ , ภาพลักษณ์ของแบรน , คุณลักษณะ , คุณประโยชน์ และจุดขาย 2)Price --> ราคาเทียบตลาดเป็นอย่างไร เหมาะสมหรือไม่ สูงหรือต่ำเกินไป 3)Place --> สะดวกกับลูกค้าหรือไม่ ครบทุกช่องทางที่สามารถจัดจำหน่ายหรือไม่ 4)Promotion --> ได้ทำอะไรไปบ้าง และผลลัพธ์เป็นอย่างไร C 2 : Competitor --> คู่แข่ง 1)การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม 2)การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share) 3)การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning) 4)การวิเคราะห์ข้อได้เปรียบ (Product Advantage) C 3 : Customer --> ลูกค้า 1)ขนาดของตลาด (Market Size) --> ปริมาณเงินที่ผู้บริโภคใช้ไปในตลาดนั้นๆในแต่ละปี 2)อัตราการเติบโตของตลาด (Market Growth) --> ปริมาณเงินที่ผู้บริโภคใช้มากขึ้นโดยเทียบปี 3) วิเคราะห์ลูกค้า (First or Later)--> จัดลำดับลูกค้าในการไปก่อนและหลัง 4)วิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า (Needs and Want) --> ตั้งคำถามเชิงลึก 5) บทบาทในการซื้อของลูกค้า (Consumer Buying Roles)--> เช็คสถานะบทบาทของลูกค้า C 4 : Capability --> ศักยภาพของนักขาย 1)แนวคิดและทัศนคติในงานขาย 2)การรู้จักตนเอง 3)เทคนิคการวางแผนการขาย 4)เทคนิคการนำเสนอ 5)การจัดการข้อโต้แย้งและการปิดการขาย 6)บุคลิกภาพ การวางตัว (มาดนักขาย) 7)การบริการ และการติดตามการซื้อซ้ำ
Tags: 
