พฤติกรรมของผู้บริโภคในปัจจุบันเปลี่ยนไป โดยเฉพาะเรื่องความจงรักภักดีในตราสินค้า (Brand Loyalty) ของผู้บริโภคหาได้ยากยิ่งนัก ดังนั้นหากนักขายไม่รู้จักขยายฐานลูกค้าใหม่ ๆ ในขณะที่ลูกค้าเก่าในมือเราเปลี่ยนสถานภาพเป็นลูกค้าใหม่ของคู่แข่ง ประกอบกับปริมาณการซื้อลดลงเนื่องจากเศรษฐกิจที่ถดถอยเช่นนี้ เมื่อนั้นความสำเร็จในงานขายอาจไม่ง่ายนัก ดังนั้นนักขายที่ดีต้องตระเตรียมกลยุทธ์และช่องทางการแสวงหาลูกค้าใหม่ที่คู่แข่งคาดไม่ถึง เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน

วัตถุประสงค์

1.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมทราบเทคนิคและช่องทางการค้นหาลูกค้าใหม่ ๆ 

2.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเรียนรู้เทคนิคต่างๆ ในการนำเสนอสำหรับลูกค้าใหม่ไห้ตรงใจ 

3.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถประยุกต์ใช้กลยุทธ์และเทคนิคต่างๆ 

1.ขุมทรัพย์จากลูกค้าใหม่

2.ลูกค้า (ใหม่) อยู่หนใด ... ค้นพบ 7 เคล็ดลับ การค้นหาลูกค้าในรูปแบบใหม่ ๆ 

3.กิจกรรม: ลูกค้าใหม่ หายไปไหน 

4.ขั้นตอนการเปลี่ยนผู้มุ่งหวังมาเป็นลูกค้า (Prospect to Customer)

5. เทคนิคศึก .. 12 ... ราศี ช่วงชิงลูกค้าจากคู่แข่ง

6.สร้างความพร้อมในการติดต่อลูกค้ารายใหม่

7.จริตในการนัดหมายลูกค้าใหม่อย่างได้ผล

8.กิจกรรม: ใช้จริตพิชิตนัดหมาย

9.เทคนิคการเปิดใจและสร้างความจริงใจ ต่อลูกค้าใหม่

10.ขายลูกค้ารายใหม่..ง่ายอย่างที่คิด

11.สรุปคำถามและคำตอบ