ชัยชนะนักขายมือทอง
รหัสหลักสูตร: 33658
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
ยุคนี้การขายไม่เหมือนเดิม ใครที่ขายเหมือนเดิม ตายแน่นอน!! คนที่จะประสบความสำเร็จในงานขายต้องขายอย่างแตกต่าง ขายอย่างเหนือชั้น มีชั้นเชิง มีมาดแห่งนักขาย พร้อมที่จะปรับตัวตามสถานการณ์ และลูกค้าแต่ละประเภท
หลักสูตรนี้ ออกแบบขึ้นมาเฉพาะ พร้อมตอกย้ำด้วยเทคนิคลูกล่อลูกชนในการขาย ยกระดับพนักงานขาย ให้เป็น นักขายมือทองในปี 2015 พร้อมปรับตัวสู่ High-class environment
1. บทบาทและหน้าที่ของพนักงานขาย – สร้างความเข้าใจและให้ตระหนักถึงหน้าที่ ที่ต้องทำ
2. การวางแผนการขายให้เหมาะเจาะกับกลุ่มลูกค้า
3. ประเภทและการบริหารลูกค้าที่หลากหลาย
(เรียนรู้ลูกค้าอย่างเข้าใจพร้อมวิธีการพิชิตลูกค้าในแต่ละรูปแบบ)
4. ขั้นตอนการขายอย่างเป็นระบบ – สร้างให้นักขาย ขายอย่างมืออาชีพ
(ทุกขั้นตอน จะเน้นเทคนิคและลูกล่อลูกชนอย่างละเอียด พร้อมตัวอย่างจริงในการปฏิบัติ)
- การเสาะหาลูกค้าเพื่อการขาย – เรียนรู้ใครคือลูกค้าที่คุณต้องไปขาย
- การเตรียมตัวของพนักงานขาย – เตรียมตัวให้พร้อมก่อนออกสนามรบ มีชัยไปกว่าครึ่ง
- การนัดหมายลูกค้า – นัดอย่างไรให้ลูกค้ารับนัด
- การวิเคราะห์โอกาสการขาย – โอกาสการขายคืออะไร ทำไมต้องวิเคราะห์ วิเคราะห์อย่างไร
- การนำเสนอผลิตภัณฑ์ – นำเสนอสินค้าอย่างมืออาชีพ ให้ลูกค้าตาสว่าง
- การตอบคำถามและข้อโต้แย้ง – จัดการและรับมือกับข้อโต้แย้งอย่างเป็นระบบ
- การเจรจาต่อรอง – เจรจาอย่างไรไม่ให้เสียเปรียบ หรือ ตกเป็นเครื่องมือลูกค้า
- การปิดการขาย – ปิดการขายเมื่อไหร่ ปิดอย่างไรจึงจะเหมาะสมและได้ออร์เดอร์
- การติดตามผลและการบริการหลังการขาย – บริการอย่างไรให้ลูกค้าประทับใจและซื้ออีก
5. ข้อควรปฏิบัติในขณะขายเพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า
(สิ่งที่นักขายต้องทำ เพื่อให้เป็นนักขายมืออาชีพ ที่ลูกค้าให้ความเชื่อมั่น)
6. ทบทวนการขาย – ขายได้ หรือ ไม่ได้ มาจากสาเหตุอะไร เรียนรู้ไว้จะได้ไม่พลาดอีก
7. กิจกรรม จำลองสถานการณ์การขาย
(ปฏิบัติพร้อมให้เทคนิคความเห็นเพิ่มเติมจากวิทยากรเพื่อให้สามารถบริการได้อย่างดีเลิศ)
8. สรุป คำถามและคำตอบที่นักขายต้องการรู้- ทักษะจำเป็นสำหรับพนักงานขาย