ในยุคของการแข่งขันที่ไร้พรมแดน สินค้าจะถูกส่งจากแหล่งที่มีต้นทุนถูกกว่าทั่วทุกมุมโลก เพื่อเข้ามาแข่งขันภายในประเทศ และสินค้าภายในประเทศก็จะประสบกับปัญหาการแข่งขันด้านราคากับสินค้าทั่วโลก ราคาจึงเป็นปัจจัยสำคัญอย่างยิ่งที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของลูกค้า ทั้งในแง่ผู้บริโภคและลูกค้าที่เป็นช่องทางจัดจำหน่าย ไม่ว่าจะเป็นสินค้าอุปโภค บริโภค สินค้าอุตสาหกรรม หรือแม้แต่สินค้าบริการ นักการตลาดที่รู้เท่าทันกลยุทธ์การกำหนดราคาจึงย่อมได้เปรียบและจะสามารถเรียกราคาในสถานการณ์ที่เหมาะสม แทนที่จะใช้หลักของการตัดทอนราคาให้ถูกกว่าคุ่แข่งเพียงอย่างเดียว ซึ่งเป็นสิ่งที่คัมภีร์การตั้งราคาได้ห้ามไว้ หลักสูตรนี้จึงเท่ากับเป็นการติดอาวุธทางปัญญาให้บรรดานักขายและนักการตลาดได้เห็นความจริงที่ว่า “การเอาชนะด้วยกลยุทธด้านราคามิใช่การที่จะต้องลดราคาให้ถูกลงกว่าคู่แข่งขันของท่านเสมอไป”

หัวข้อการสัมมนา

• การทำความเข้าใจกับเรื่องของราคา Understand Pricing
  
• จิตวิทยาของผู้บริโภคและราคา Consumer Psychology and Pricing
  
• วิธีการกำหนดราคา Setting The Price
  
• การให้ส่วนลดของราคา Price Discount and Allowances
  
• การตั้งราคาในการส่งเสริมการขาย Promotional Pricing
  
• การเริ่มเกมส์การจัดราคา Initiating Price Cuts
  
• การเริ่มเกมส์การขึ้นราคา Initiating Price Increase
  
• ทำไมต้องมีการเปลี่ยนแปลง
  
• ขบวนการการวางกลยุทธ์ทางการตลาด
  
• การวางกลยุทธ์ที่มุ่งสู่ตลาดเป็นสำคัญ
  
• การวางตำแหน่งของผลิตภัณฑ์
  
• องค์ประกอบสำคัญในการดำเนินกลยุทธ์ที่มุ่งสู่ตลาดเป็นสำคัญ
  
• อุปสรรคที่เรากำลังเผชิญ
  
• ทักษะทางการตลาดแบบดั่งเดิมและแบบใหม่ที่ธุรกิจต้องการ
  
• ทฤษฎีการแข่งขัน (Competitive Strategy)
  
• การวิเคราะห์คู่แข่งขัน (Competitor Analysis)
  
• กลยุทธ์การบุกทางการตลาด (Attack Strategy)
  
• การกำหนดบทบาทในฐานผู้นำ ผู้ท้าชิง ผู้ตามและผู้นิชตลาด
  
• กลยุทธ์การตั้งรับทางการตลาด (Defense Strategy)
  
• กลุทธ์การจับตลาดเฉพาะ (Niche Strategy)
  
• การรักษาสมดุลทางการมุ่งสู่ลูกค้าและมุ่งสู่คู่แข่งขัน
  
• การเอาชนะด้วยข่าวสาร (Winning with Information)
  
• การตลาดสัมพันธภาพกับลูกค้า (CRM)
  

รูปแบบงานสัมมนา             

การบรรยายพร้อมกรณีศึกษาและ Workshop
ลงทะเบียน  :   8:30-9:00 น.            
เวลาพัก :  10:15-10:30, 12:00-13:00, 14:30-14:45