2. เรียนรู้แนวทางในการสร้างการทำงานขายเชิงรุก

3. เข้าใจกระบวนการ การขายเชิงรุก อย่างมืออาชีพ

4. สามารถนำรูปแบบกลับไปสร้างวิธีขายเชิงรุกเพื่อสร้างยอดขายเพิ่ม

• ทัศนคติ และแนวคิดที่ถูกต้องในการทำงานขายเชิงรุก 
• แนวทางการพัฒนา และสร้างทีม ทำการขายเชิงรุก 
• แนวทางรับมือปัญหา อุปสรรค เมื่อทำขายเชิงรุก (เปิดลูกค้าใหม่) 
• ประเภท ของการทำการขายเชิงรุก (Proactive Sales Techniques) 
• การสร้างโอกาสทางการขาย เพื่อเพิ่มลูกค้าใหม่ โดยใช้โทรศัพท์ (Tele-prospecting) 
• เทคนิค และความพร้อมในการติดต่อกับลูกค้าใหม่ ทางโทรศัพท์ 
• เทคนิคการสร้างการนัดหมายทางโทรศัพท์ 
• เทคนิคการสร้างเหตุผลในการติดต่อ ลูกค้าใหม่ ทางโทรศัพท์ 
• แนวทาง และตัวอย่างบทสนทนา เพื่อรับมือข้อบ่ายเบี่ยง การนัดหมาย 
• แนวทาง เทคนิคการขาย ลูกค้ารายใหม่ เมื่อเข้าพบครั้งแรก 
• เทคนิคการสร้างความไว้วางใจ และน่าเชื่อถือ เมื่อพบลูกค้าใหม่ (Opening Techniques) 
• เทคนิคแนวทางเมื่อค้นหาความต้องการลูกค้า (Probing Techniques) 
• เทคนิคการนำเสนอ และปิดการขาย (Offering Techniques) 
• แนวทางการรับมือข้อโต้แย้ง เมื่อทำการขาย (Handling Objection Techniques) 
• เทคนิคการสรุปการสนทนา (Closing Techniques) 
• สรุป และแนะนำความพร้อมการทำการขายเชิงรุก ในสภาวะการแข่งขันสูง