หลักสูตร เทคนิคการขายบ้านและอสังหาริมทรัพย์อย่างมืออาชีพ ทั้งออนไลน์และออฟไลน์ (Professional Real Estate Sales Techniques for Online and Offline Channels)

     ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ การขายบ้านไม่ได้อาศัยเพียงการพาชมหรือการให้ข้อมูลโครงการเท่านั้น แต่ต้องอาศัยความสามารถในการเข้าใจลูกค้า วิเคราะห์ความต้องการ สื่อสารจุดขายของทรัพย์ได้อย่างตรงใจ และสร้างความเชื่อมั่นจนเกิดการตัดสินใจซื้อในที่สุด โดยเฉพาะในยุคปัจจุบันที่ลูกค้าไม่ได้เข้ามาจากช่องทางเดียว แต่เริ่มต้นจากการเห็นโฆษณาออนไลน์ การทักแชต การดูคลิปรีวิว การเปรียบเทียบข้อมูลหลายโครงการ และจึงค่อยนัดเข้าชมสถานที่จริง

     พนักงานขายจำนวนมากยังมีข้อจำกัดในการเชื่อมต่อกระบวนการขายระหว่างโลกออนไลน์กับออฟไลน์ เช่น ออนไลน์ดึงดูดลูกค้าได้แต่ปิดการนัดหมายไม่ได้ หรือเมื่อลูกค้ามาหน้างานกลับนำเสนอไม่เป็นระบบ ขาดเทคนิคการพาชมบ้าน การตั้งคำถามเพื่อค้นหาความต้องการเชิงลึก และการปิดการขายอย่างมืออาชีพ นอกจากนี้ยังพบว่าหลายคนสามารถให้ข้อมูลได้ แต่ยังขาดทักษะในการเปลี่ยน “ข้อมูล” ให้เป็น “คุณค่า” ที่ลูกค้ารู้สึกอยากซื้อ

     หลักสูตรนี้จึงถูกออกแบบขึ้นเพื่อพัฒนาผู้เข้าอบรมให้เข้าใจตั้งแต่ Mindset ของนักขายอสังหาริมทรัพย์ยุคใหม่ การหาลูกค้าและสร้างโอกาสการขายจากทั้งช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ เทคนิคการลงพื้นที่และพาชมทรัพย์อย่างมีชั้นเชิง การนำเสนอจุดขายให้เหมาะกับลูกค้าแต่ละประเภท ตลอดจนการติดตามลูกค้า การตอบข้อโต้แย้ง และการปิดการขายอย่างเป็นระบบ เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถสร้างยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพและต่อเนื่อง

วัตถุประสงค์

     1.      เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจบทบาทและ Mindset ของนักขายบ้านและอสังหาริมทรัพย์ยุคใหม่

     2.      เพื่อพัฒนาทักษะการหาลูกค้าและสร้างโอกาสการขายจากทั้งช่องทางออนไลน์และออฟไลน์

     3.      เพื่อให้สามารถใช้เทคนิคการลงพื้นที่ การพาชมบ้าน และการนำเสนอทรัพย์ได้อย่างมืออาชีพ

     4.      เพื่อเรียนรู้วิธีวิเคราะห์ความต้องการลูกค้าและเลือกวิธีนำเสนอให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย

     5.      เพื่อเสริมทักษะการตอบข้อกังวล การติดตามลูกค้า และการปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพ

     1.      Mindset ของนักขายบ้านและอสังหาริมทรัพย์ยุคใหม่

     2.      ความเข้าใจเส้นทางการตัดสินใจซื้อของลูกค้าอสังหาริมทรัพย์

     3.      เทคนิคการหาลูกค้าจากช่องทางออนไลน์และออฟไลน์

     4.      การสร้างโอกาสจากการลงพื้นที่ การแนะนำต่อ และเครือข่าย

     5.      การคัดกรองลูกค้าเบื้องต้นเพื่อบริหารเวลาและโอกาสการขาย

Online Selling Techniques for Real Estate

     1.      เทคนิคการขายบ้านผ่าน Facebook, LINE, TikTok และแพลตฟอร์มออนไลน์

     2.      การเขียนโพสต์ขายบ้านให้น่าสนใจและดึงดูดลูกค้า

     3.      เทคนิคการใช้ภาพ คลิปวิดีโอ และ Live เพื่อกระตุ้นความสนใจ

     4.      วิธีตอบแชต ตอบคอมเมนต์ และเปลี่ยนผู้สนใจเป็นผู้นัดชม

     5.      การสร้าง Personal Brand ของนักขายอสังหาริมทรัพย์บนโลกออนไลน์

Field Visit & Property Presentation Techniques

     1.      เทคนิคการเตรียมตัวก่อนพาลูกค้าชมบ้านหรือโครงการ

     2.      วิธีสร้าง First Impression เมื่อพบลูกค้าหน้างาน

     3.      เทคนิคการพาชมบ้านอย่างเป็นลำดับและมีเป้าหมาย

     4.      การนำเสนอจุดเด่นของบ้าน ทำเล สิ่งอำนวยความสะดวก และความคุ้มค่า

     5.      การตั้งคำถามระหว่างพาชมเพื่อจับสัญญาณความสนใจของลูกค้า

Objection Handling, Follow-up & Closing Techniques

     1.      การรับมือข้อโต้แย้งเรื่องราคา ทำเล ขนาดบ้าน และเงื่อนไขต่าง ๆ

     2.      เทคนิคตอบคำถามลูกค้าอย่างมั่นใจและน่าเชื่อถือ

     3.      วิธีติดตามลูกค้าแบบมืออาชีพโดยไม่สร้างความอึดอัด

     4.      เทคนิคการอ่านสัญญาณซื้อและการปิดการขาย

     5.      การวางแผน Action Plan เพื่อเพิ่มโอกาสการขายรายบุคคล

กิจกรรม Closing Workshop & Action Plan

     •      ที่ปรึกษาการขายอสังหาริมทรัพย์

     •      นายหน้าอสังหาริมทรัพย์

     •      ทีมขายโครงการบ้านจัดสรร

     •      บุคลากรที่ต้องการพัฒนาทักษะการขายอสังหาริมทรัพย์ทั้งออนไลน์และออฟไลน์

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร