เทคนิคการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ
รหัสหลักสูตร: 57464
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
• เจรจาอย่างไรให้จบอย่างชนะทั้งคู่
• การหลีกเลี่ยงมุมอับหรือเข้าตาจน (Deadlock)
• รู้เขารู้เรา รบร้อยครั้ง ก็ไม่เพลี่ยงพล้ำสักครั้ง
• ซัพพลายเออร์เขาคิดอย่างไรกับฝ่ายจัดซื้อ
• การกำหนดเป้าหมายและวางแผนในการเจรจาต่อรอง
• ศิลปะการตั้งคำถามและการฟังอย่างมีประสิทธิภาพ
• ข้อควรทำและข้อห้ามในแต่ละขั้นตอนของการเจรจา
• เรียนรู้นักเจรจาต่อรองประเภทต่างๆ
• การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์
• การแบ่งหน้าที่เมื่อเจรจาเป็นทีม
• เทคนิคการโน้มน้าวจูงใจ
• การทำ SWOT Analysis เพื่อกำหนดยุทธศาสตร์การต่อรอง
• ถาม-ตอบปัญหา