หลักสูตรอบรม ! งานขายต่างประเทศ + ระเบียบโลกใหม่ (Oversea Sale + New World Order)

ในปีนี้ผมได้มีการปรับปรุง และเพิ่มเนื้อหาเข้าไป โดยจะเน้นไปที่ ระเบียบโลกใหม่ (New World Order)

New World Order หมายถึง สถานการณ์ของโลก ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมานี้ ที่มีปัญหาจาก ภัยธรรมชาติ โรคระบาด และสงคราม มันได้ก่อให้การเปลี่ยนแปลง ในหลายๆเรื่อง ที่ได้แก่ กฎข้อบังคับเรื่องสิ่งแวดล้อม / เศรษฐกิจตกต่ำ / การกีดกันทางการค้า การแบ่งค่ายแบ่งขั้ว ทั้งหมดนี้ ก่อให้เกิดกระทบกับการทำธุรกิจระหว่างประเทศ ที่เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายต่างประเทศ ต้องรู้ ผมจึงได้เพิ่มเนื้อหาเหล่านี้เข้าไป เพื่อให้เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายต่างประเทศ ได้มีความรู้ ความเข้าใจ และสามารถนำไปปรับใช้ในการทำงานได้ และเนื้อหาที่เพิ่มเติมได้แก่ :

1. Environment : การจัดซื้อ ที่คำนึงถึงผลกระทบกับสิ่งแวดล้อม                           
2. New network for Finance Telecommunication : การเกิดของระบบการเงินใหม่ที่จะเป็นคู่ขนานกับระบบSWIFT !
3. Ex-change Study : การจัดการกับอัตราแลกเปลี่ยนที่ผันผวน
4. Remark : New World Order ความหมาย อ้างอิงตาม เอกสารจากงาน เสวนา morning talk ครั้งที่ 3 จัดทำโดยสำนักงานเศรษฐกิจอุตสาหกรรม (สศอ.) 14 มิ.ย 2565

• คำศัพท์ และเงื่อนไข (Technical terms) ที่เอามาใช้ในการสื่อสาร ซึ่งมีการใช้ตัวย่อ (Abbreviations) และมีความหมายเฉพาะ ที่จะต้องศึกษา และทำความเข้าใจในการนำมาใช้งาน
• กระบวนการในการเสนอขาย / การชำระเงิน / การขนส่ง ที่แตกต่างไปจากการขายในประเทศ ที่จำเป็นต้องรู้ และต้องสามารถควบคุมการปฏิบัติงานทั้งหมดได้
• สิทธิประโยชน์ด้านภาษี (Tax privilege) เพื่อช่วยให้ลูกค้าได้รับการลดหย่อน หรือยกเว้นในอากรขาเข้า เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายต่างประเทศ จำเป็นต้องมีความรู้ ความเข้าใจ ในการใช้สิทธิประโยชน์ ที่มีหลายรูปแบบ
• ข้อควรระวัง และปัญหาในการทำงาน ที่ต้องรู้ก่อน ดีกว่าการไปลองผิดลองถูก เพราะความสูญเสียจะไม่ใช่หลักหมื่น

       ทั้งหมดที่ว่ามานี้ ได้ถูกบรรจุลงในห้องเรียน ที่มีชื่อว่า งานต่างประเทศ + ระเบียบโลกใหม่ (Oversea Sale + new world order)

ผู้เข้าอบรม จะได้เรียนรู้ใน 3 หัวข้อใหญ่ๆ / slide ที่มากกว่า 60 หน้า / 3 Exercises โดยมีรายละเอียด ดังนี้

       1.     ธุรกิจระหว่างประเทศ (International Trade)

           •       ประเภทของการค้าระหว่างประเทศ (Type of International Trade)

           •      องค์ประกอบ 8 ข้อของ ธุรกิจระหว่างประเทศ (8 topics for International Trade)

       2.     องค์ประกอบทั้ง 8 ข้อของ ธุรกิจระหว่างประเทศ (8 topics for International Trade)

           •      ผู้เกี่ยวข้อง (Concern Party): มีใครเกี่ยวข้องบ้าง !

       3.     สิทธิประโยชน์ทางภาษี (Tax Privilege) ที่คุณต้องรู้ และสามารถนำมาใช้ประโยชน์ได้:

           •      สิทธิประโยชน์ทางภาษี ที่ได้แก่ FTA / AFTA / 19 bis / BOI / other

           •      RCEP (Regional Comprehensive Economic Partnership) หรือ AEC + 5 จะนำมาใช้ได้อย่างไร

       4.     สกุลเงิน และอัตราแลกเปลี่ยน (Currency & Ex-change rate) : สิ่งที่ต้องรู้เกี่ยวกับการสกุลเงินต่างๆ

           •      สกุลเงินตรา (Currency): new world order ทำให้สกุลเงินอื่นๆเข้ามามีบทบาทมากขึ้น

       5.     ข้อตกลงในการชำระ และวิธีการชำระเงิน (Payment Terms):

           •      Payment terms: รูปแบบการชำระเงินต่างๆ

           •      Network for Money Transfer: การโอนชำระเงินระหว่างประเทศ ที่ได้แก่ SWIFT และระบบอื่นๆที่จะเกิดขึ้นในอนาคต

       6.     การส่งมอบ และการโอนกรรมสิทธิ์ (Term of Delivery / Transfer of Risk):

           •      Trade Obligation: ข้อผูกพันต่างๆของผู้ซื้อ และผู้ขาย

           •      INCOTERMS 2020: เงื่อนไขที่เปลี่ยนไปจาก จะปฏิบัติอย่างไร !

       7.     วิธีการเสนอขาย และเอกสารที่เกี่ยวข้อง (Ordering Process & Document)

           •      Sale Work flow

       8.     เอกสารเพื่อการขนส่ง (Shipping Document): ได้เข้าใจถึงความสำคัญ และหน้าที่ของมัน

           •      Main document: Invoice / Packing List / Delivery order

       9.     ข้อตกลงการค้าแบบ L/C: เจาะลึกในรายละเอียดของ L/C

           •      Letter of Credit (L/C): L/C idea / Document Flow

           •      Caution Point: ข้อควรระวังในการใช้ L/C !

       10.     การบริหารจัดการ การจัดซื้อระหว่างประเทศ (International Trade Management) :

           •      การบริหารจัดการ: เพื่อให้เกิดระบบการทำงานที่ดี

       •     ท่านผู้บริหาร, ผู้จัดการแผนก, เจ้าของธุรกิจ SME ที่ไม่มีประสบการณ์ในงานขายมาก่อน แต่ต้องมารับผิดชอบดูแลงานขายต่างประเทศท่านสามารถนำเอาสิ่งที่เรียนนี้ไปใช้วางระบบงานได้เลย

       •     เจ้าหน้าที่จัดซื้อที่รับผิดชอบงานจัดซื้อต่างประเทศอยู่แล้ว แต่อยากพัฒนาขึ้นเป็น Manager / Supervisor

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร