วัตถุประสงค์ 

      1. ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ

      2. ผู้เข้าอบรมสามารถกระบวนการวางแผนการขายและการพยากรณ์ยอดขายอย่างเป็นขั้นตอน

      3. ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพของการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้นเพื่อการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่องด้วยการฝึกปฏิบัติการนำเสนอแผนการขาย

     1. ความหมายและความเข้าใจของการบริหารการขาย

     2. กระบวนการที่สร้างความสำเร็จในงานขาย

Workshop : Sales Planning & Forecast Problem 

     3. ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย

     4. ทำไมเราต้องรู้และเป็นทั้งนักการตลาด และนักขาย

     5. เทคนิคการวางแผนการขายที่สอดคล้องกับแผนการตลาดเชิงรุก

     6. กลยุทธ์ในการเลือกตลาด และสร้างส่วนประสมทางการตลาด

     7. เทคนิคการวางแผนก่อนเข้าพบลูกค้าอย่างเป็นขั้นตอน

     8. การวิเคราะห์พยากรณ์ยอดขาย และการตั้งเป้าหมายการขาย

     9. การกระจายเป้าหมายการขายเป็นรูปธรรม

     10. การตั้งเป้าหมายผู้มุ่งหวังเพื่อรองรับเป้าหมายการขาย

     11. การจัดสรรงบประมาณการขายเพื่อสนับสนุนงานขาย

     12. การวิเคราะห์ Competitor for Competitive Planning

     13. การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม

     14. การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share)

     15. การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning)

Workshop : Sales Planning & Forecast Solution