การพัฒนาทักษะการขายเชิงกลยุทธ์ เป็นเรื่องสำคัญที่ไม่ค่อยเร่งด่วน เพราะเทคนิคการขายทั่วไป ก็สามารถดำเนินการขายได้ แต่นักขายที่ต้องการพัฒนาตัวเองให้มีความสามารถเหนือกว่านักขายอื่นๆ จึงต้องมุ่งเน้นที่การสร้างเทคนิคการขายเชิงกลยุทธ์ เพื่อให้ตัวเองอยู่ในใจลูกค้า และทำงานอย่างเป็นระบบ ลูกค้าให้ความเชื่อถือและไว้วางใจ หลังจากนั้น จึงเปลี่ยนบทบาทของตัวเอง จากนักขายธรรมดาให้เป็น นักขายในฐานะที่ปรึกษา  ในความคิดของลูกค้าให้ได้

องค์กรโดยส่วนใหญ่ ต้องการพัฒนาทีมงานขายให้สามารถพิชิตเป้าหมายได้อย่างยั่งยืนและมั่นคง  อยากให้พนักงานขายมีความภักดีต่อองค์กร และสามารถบริหารงานขายได้ด้วยตัวเอง ดังนั้น ทักษะงานขายเชิงกลยุทธ์เป็นสิ่งที่ต้องพัฒนาให้พนักงานขายได้ฝึกฝน และปฏิบัติอย่างเป็นประจำ ไม่สามารถทำเพียงครั้ง สองครั้ง แล้วเลิกได้ ต้องทำให้นักขายปฏิบัติงานต่อเนื่อง จนกลายเป็นธรรมชาติของนักขาย

การบริหารจัดการเป้าหมายยอดนักขายเชิงกลยุทธ์  เปลี่ยนโจทย์ เป็น เป้าหมาย, แผนงาน, การ ปฏิบัติ
      - วิเคราะห์สถานการณ์การแข่งขัน
      - กำหนดกลยุทธ์การขายของตัวเอง
      - สร้างพลังการขายอย่างต่อเนื่อง
      - ดำเนินงานขายจนบรรจุผลสำเร็จ

หลักการบริหารลูกค้าแต่ละประเภท
- ลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่
      - ลูกค้าองค์กรทั่วไป
      - ร้านค้าตัวแทนจำหน่าย
      - ผู้บริโภคทั่วไป

เทคนิคการสร้าง “คู่มือการขาย” ของตัวเองเป้าหมาย ( Goal )
  - กลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลัก
        - การวางแผนงานอย่างเป็นระบบ
        - สร้างทัศนคติ “ Yes !”

บทบาทของนักขายในฐานะที่ปรึกษา
   - สร้างภาพลักษณ์ที่ปรึกษา
          - นำเสนอเฉพาะสิ่งที่มีคุณค่า (ลูกค้าต้องการ)
          - สร้างเวทีการแข่งขันของตัวเอง
          - คุณไม่ใช่ นักขาย ทั่วไป

กำหนดแนวทางการพัฒนาตัวเอง (การบ้านสำหรับฝึกฝน)