เทคนิคและทักษะการเจรจาต่อรองสำหรับธุรกิจและงานขายแบบสำเร็จกำลัง3

รหัสหลักสูตร: 60043

จำนวนคนดู 851 ครั้ง
กดเพื่อแจ้งสัมมนาไม่เหมาะสม

สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว

ลงชื่อเพื่อจองสัมมนาในรอบถัดไป
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
สามารถติดต่อได้ที่
โทร. 097-474-6644
อีเมล์ [email protected]
ไลน์ไอดี @seminardd
เพื่อให้ผู้เข้าอบรม

1)มีความเข้าใจแนวคิด หลักการ และเทคนิคของการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิผลทั้งในมิติของศาสตร์และศิลป์ และสามารถประยุกต์เพื่อจัดการการเจรจาที่มุ่งให้เกิดผลลัพธ์แบบ Win-Win-Win

2)มีจิตวิทยาในการประเมิน อ่านใจและเข้าใจความต้องการที่แฝงเร้นของคู่เจรจาตลอดจนผู้ที่มีอิทธิพลต่อการเจรจาซึ่งมองไม่เห็นอย่างปรุโปร่ง เพื่อให้สามารถพัฒนากลยุทธ์ในการเจรจาที่นำไปสู่ข้อสรุปร่วมอย่างรวดเร็วและสมประโยชน์ทุกฝ่าย

3)เข้าใจเคล็ดลับและเทคนิคที่สามารถนำไปฝึกฝนและประยุกต์ใช้กับสถานการณ์ต่างๆในการทำงานได้ เช่น ในงานการขาย หรือในการเจรจาประสานประโยชน์ใดๆ เป็นต้น

4)ได้เสริมสร้างทักษะ และกลวิธีในการเจรจาต่อรอง และเข้าใจถึงหลักจิตวิทยาในการโน้มน้าวจูงใจคน สามารถประยุกต์ ความรู้ และทักษะการเจรจาต่อรองและทักษะการโน้มน้าวจูงใจเพื่อการปฏิบัติงานได้อย่างมีประสิทธิผล

5)เป็นผู้ที่สามารถเจรจาต่อรองและโน้มน้าวจูงใจโดยอีกฝ่ายหนึ่งรับรู้ถึงชัยชนะด้วย รวมถึงการนำศาสตร์ด้านจิตวิทยาในงานขายมาประยุกต์ใช้ให้เกิดผลลัพธ์ในการร่วมมือในระยะยาวกับคู่เจรจา


หัวข้ออบรมสัมมนา
หัวข้อการอบรมและสาระการเรียนรู้

กฎการเจรจาต่อรอง ความจริงพื้นฐาน 5 ประการ ที่นักธุรกิจและนักเจรจาต่อรองต้องรู้

กลยุทธ์การครองเกม หลัก 3 ประการ รู้วัตถุประสงค์ รู้เรื่องลูกค้าหรือคนที่จะเจรจาด้วยและการวางแผนแนวทางเพื่อให้การเจรจาบรรลุเป้าหมาย

กิจกรรม “รู้เขา รู้เรา” เพื่อเตรียมตัวในการเจรจา และวิธีการหาข้อมูลของลูกค้าหรือคู่เจรจา

อุปสรรคที่ครอบงำเมื่อต้องเผชิญหน้ากับคู่เจรจาและองค์ประกอบในการสร้างความน่าเชื่อถือ รวมถึงการสร้างอำนาจในการต่อรอง (Power of Bargaining)

ขั้นตอน การวิเคราะห์ การวางแผน และการเจรจา

กิจกรรม “อะไรคือความแตกต่างของมืออาชีพ”

แนวทางการพูดโน้มน้าวจูงใจที่ทรงประสิทธิผล พร้อมฝึกปฏิบัติ

กิจกรรม “การสื่อสารในสถานการณ์ที่ยากลำบาก” ด้วย 2 Model เชิงปฏิบัติ

หลักและวิธีการขายแบบจูงใจ (Persuasive Selling Model)

หลักและวิธีการขายแบบ ขายความคิด (Conceptual Selling)

สูตรการขายแบบ RESPECT

เทคนิคการเจรจาต่อรองแบบสำเร็จกำลัง 3 (Triple Win Negotiation)

การเตรียมตัวให้พร้อม >> สำรวจความต้องการ >> ส่งสัญญาณให้เคลื่อนไหว >> พิจารณาข้อเสนอ >> แลกเปลี่ยนข้อตกลง >> ขอบเขตการต่อรอง >> ปิดการเจรจา >> ผูกปมให้กระชับ

รู้ทัน 13 กลยุทธ์ และลูกเล่นของ Aggressive Buyer ที่ใช้จัดการกับ Sales

การทดสอบ Ear Q ของพนักงานขาย

Workshop - การเจรจาต่อรองการขาย (ในสถานการณ์และลูกค้าประเภทต่างๆ)

Build up Style เพื่อเสริมภาพความเป็นผู้นำ และน่าเชื่อถือในงานขาย

จิตวิทยาสำหรับนักเจรจาต่อรองและการจัดการกับลูกค้าที่มีปัญหาให้อยู่หมัด

การประเมิน วิเคราะห์และอ่านความต้องการของคู่เจรจาเพื่อออกแบบกลยุทธ์การเจรจาต่อรองเชิงรุกให้จบแบบ Triple Win

เทคนิคการเจรจาต่อรองกับลูกค้าประเภทต่างๆ

•กับลูกค้าทางโทรศัพท์ (Tele)

•กับลูกค้าแบบตัวต่อตัว (Face to Face)

•กับลูกค้าองค์กรธุรกิจรายใหญ่ (Corporate / Key Account)

•กับลูกค้า Traditional Trade

•กับลูกค้า Modern Trade

การครอบครองเกมและการช่วงชิงสิทธิ์ในการสรุปประเด็น รวมถึง การกำหนดทางเลือกที่ดีที่สุดหากการเจรจาไม่เป็นไปตามคาดหวัง (Best Alternative to a Negotiated Agreement : BATNA)

สรุปการเรียนรู้ แลกเปลี่ยนความคิดเห็น และถามตอบประเด็นข้อสงสัย แนะนำแนวทางขยายผลต่อยอด สำหรับองค์กร


ต้องการลงชื่อ waiting list กดได้ที่นี่เลยค่ะ
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
สามารถติดต่อได้ที่
โทร. 097-474-6644
อีเมล์ [email protected]
ไลน์ไอดี @seminardd
คำค้นประกาศนี้ Tags: NEGOTIATION, ทักษะการเจรจาต่อรอง, TRIPLE WIN SUCCESSFUL BUSINESS NEGOTIATION, TRIPLE WIN SUCCESSFUL, การเจรจาต่อรอง