หลักสูตรอบรม ! เทคนิค SPIN Selling เพื่อปิดการขาย (SPIN Selling Technique to Close the Sales) หลักสูตรเต็มวัน

วัตถุประสงค์

     1. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจถึงปัญหาและอุปสรรคการปิดการขายของตนเอง

     2. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจ Pain Point ทั้ง External Pain Point และ Internal Pain Point

     3. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจเทคนิคการค้นหา Pain Point ด้วย วิธี SPIN Selling

     4. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจวิธีการตั้งคำถามแบบ SPIN Selling กับการขายสินค้าจริง

     5. ผู้เข้าอบรมจะได้ฝึกการวิเคราะห์ Pain Point เบื้องต้นของลูกค้าจาก Case Study

     6. ผู้เข้าอบรมจะได้ฝึกฝนการเขียนบทการตั้งคำถามแบบ SPIN Selling เพื่อค้นหา Pain Point ที่แท้จริง

หัวข้ออบรม

     1. วิเคราะห์ปัญหาและอุปสรรคการปิดการขายของคุณ

     2. Pain Point คืออะไร ?

     3. External Pain Point

     4. Internal Pain Point

     5. เทคนิคการค้นหา Pain Point ด้วย วิธี SPIN Selling

     6. SPIN Selling คืออะไร ?

     7. ตัวอย่างการใช้บทการตั้งคำถามแบบ SPIN Selling กับการขายสินค้า

     8. ฝึกวิเคราะห์ Pain Point เบื้องต้นตาม Case Study

     9. ฝึกเขียนบทการตั้งคำถาม แบบSPIN Selling เพื่อค้นหา Pain Point ตาม Case Study