เนื่องจากลูกค้าในปัจจุบันมักตัดสินใจซื้อสินค้าและบริการด้วยความรอบคอบมาก

ทั้งมีการศึกษาข้อมูลของสินค้ามาก่อนเพื่อเปรียบเทียบ และมีความต้องการปลีกย่อยอื่นๆ เพิ่มขึ้นแตกต่างไปจากเดิม ทำให้การแข่งขันในทุกวันนี้ ทุกท่านคงไม่ปฏิเสธว่า…

งานขายสินค้า มีความยากลำบากมากขึ้นทุกทีทำให้การขายที่พนักงานขายที่มีทักษะที่มีประสิทธิภาพ และเป็นมืออาชีพนั้นเป็นไปได้ยากขึ้นทุกทีเช่นกัน พนักงานขายจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องมีข้อมูลของสินค้าและบริการให้ครบถ้วน รู้ลึก รวมถึงมีความรู้ เทคนิค ทักษะ การขายแบบ B2B (ร้านค้ารายใหญ่) และการเป็นที่ปรึกษาการขาย และโดยเฉพาะอย่างยิ่งการบริหารงานขาย และบริหารทีมงานขายสำหรับหัวหน้างานเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า รวมถึงกลวิธีที่จะทำให้ลูกค้าเกิดการตัดสินใจซื้อและพึงพอใจในการขายของพนักงานขาย และกลับมาซื้อซ้ำอีกนั่นเอง

สิ่งที่จะได้รับจากการฝึกอบรม

ทัศนคติทีดี และมีจิตสำนึกที่ดีกับการขายแบบ B2B (รายใหญ่) เพื่อพิชิตยอดขาย

เรียนรู้ เข้าใจ และสามารถนำทักษะไปปฏิบัติ และการบริหารการขายเพื่อให้บรรลุ

เป้าหมายในการขายได้

• สามารถสร้างความประทับใจและความพึงพอใจในสินค้าและบริการ เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้า

กลับมาซื้อซ้ำ ตลอดจนทำให้ลูกค้ารู้สึกจงรักภักดีต่อสินค้าและบริการ

• สามารถบริหารทีมงานขายเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้าอย่างมีประสิทธิภาพ

ความหมายและความสำคัญของการเป็นที่ปรึกษาการขาย

***Workshop : ปัญหาการขายของ Credit Sales

                     และการบริหารงานขาย

สาเหตุที่ลูกค้าแบบ B2B ไม่ซื้อและความต้องการของลูกค้า B2B

เจาะลึกเทคนิคการขายและเข้าถึงลูกค้าแบบ B2B (รายใหญ่)

การให้ข้อมูลในเชิงการตลาดโดยรวมเพื่อเป็นที่ปรึกษาการขาย

การวิเคราะห์สินค้ากับกลุ่มเป้าหมายลูกค้าของดีลเลอร์ให้ขายได้

การค้นหาช่วงเวลาที่เหมาะสมจากกระบวนการซื้อของลูกค้า

เทคนิคการลดปัจจัยความกังวลของลูกค้าให้สามารถตกลงกันได้

เจาะลึกขั้นตอนการปิดการขายแบบ B2B ให้เป็นเรื่องง่าย

การเจรจาต่อรองที่เป็นจุดเชื่อมต่อการปิดการขายแบบ B2B

การกระตุ้นความต้องการ / การตัดสินใจ (ช่วยคิด ช่วยปรึกษา)

– เทคนิคการบริหารงานขายเพื่อให้ได้ยอดขายตามเป้า

– เจาะลึกการพยากรณ์ยอดขายจริงให้ได้ตามเป้า

– เทคนิคการบริหารทีมงานขายเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า

– การวิเคราะห์ความสามารถทีมงานให้ตรงงานและกระจายงาน

– การสร้างขวัญ และกำลังใจสนับสนุนทีมงานเพื่อพิชิตยอดขาย

– เทคนิคการช่วยเหลือ และแก้ปัญหาให้ลูกน้องอย่างเป็นระบบ

***Workshop : การแก้ไขปัญหาการขายของ Credit Sales

                    และการบริหารงานขาย

รูปแบบการบรรยาย

4.1 การบรรยายออนไลน์ ทุกท่านต้องมีอินเตอร์เน็ต โดยสามารถเรียนผ่านคอมพิวเตอร์หรือผ่านมือถือได้ โดยต้องเช็คชื่อออนไลน์พร้อมกัน ตามวันเวลาที่กำหนด

4.2 เอกสารประกอบการบรรยายและเอกสารข้อสอบหรือการทำกิจกรรมจะส่งให้ล่วงหน้าผ่าน EMS ก่อนอบรม 2-3 วัน

4.3 มีการทำกิจกรรม ยกเคสต่างๆ และตอบโต้ผ่านออนไลน์ตลอดเวลา เป็นรูปแบบ 2 Way Communication

4.4 หากผ่านการทดสอบจะได้รับใบประกาศนียบัตรส่งทาง EMS