หลักสูตร กลยุทธ์การขายสไตล์ Sales Engineer

หรือมิตรภาพเชิงที่ปรึกษากับลูกค้าได้อย่างง่ายขึ้น หลักสูตร “กลยุทธ์การขายสไตล์ Sales Engineer” จะช่วยให้พนักงานขาย ทีมขาย และผู้บริหารทีมขาย สายงานวิศวกรได้เข้าใจถึงความต้องการของลูกค้า เข้าใจปัญหาของลูกค้าและวิธีการที่จะนำเสนอสินค้า ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า รวมไปถึงการแก้ไขปัญหาและข้อขัดแย้งอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งจะช่วยให้ผู้ซื้อตัดสินใจได้อย่างง่ายดายและรวดเร็วยิ่งขึ้น รวมถึงสามารถรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า เพื่อก่อให้เกิดการซื้อใหม่หรือซื้อซ้ำเพิ่มความสัมพันธ์มากกว่าการเป็นพนักงานขายแบบเดิม ๆ

วัตถุประสงค์

     1. ได้เรียนรู้ถึงความสำคัญในงานขายเชิงที่ปรึกษาต่อสภาวะการขายในยุคปัจจุบัน

     2. ได้เข้าใจหลักการและขั้นตอนการขายอย่างที่ปรึกษาที่ง่ายแต่มีประสิทธิภาพ 

     3. สามารถนำเอาความรู้จากการอบรม นำไปเสนอขายสไตล์วิศวกรแก่ลูกค้าได้จริง

PART:1 SMART PERSONALITY

                 - กิจกรรมละลายพฤติกรรมของผู้เข้าอบรมโดยกิจกรรมจะช่วยให้ผู้เข้าอบรมผ่อนคลาย และเปิดรับการเรียนรู้ได้ง่ายยิ่งขึ้น

                 - ความหมายและความเข้าใจในอาชีพการวิศวกรฝ่ายขาย

                 - แนวทางการพัฒนาบุคลิกภาพของพนักงาน Sales Engineer

                 - การสร้างแรงจูงใจเพื่อเป้าหมายยอดขายขั้นเทพ

                 - เทคนิคการวิเคราะห์ธรรมชาติหรือลักษณะของลูกค้า

PART: 2 IMPRESS GREETING

                 - เทคนิคการสร้างความประทับใจจากการใช้ภาษากาย

                 - กลยุทธ์การวิเคราะห์ความต้องการลูกค้าก่อนเริ่มบทสนทนา

                 - สมรรถนะ 4 ด้าน กับการขายที่เหนือระดับ

                 - ประเภทของลูกค้า จำแนกโดยทฤษฎีความต้องการของผู้บริโภค 4 ประเภท

                 - ทำไมลูกค้าถึงชอบ SALES ENGINEER ที่มีความเป็นมืออาชีพ

PART: 3 Professional Presentation

                 - เทคนิคการทำ KYC ลูกค้า เพื่อเข้าถึงความต้องการขั้นสูงสุด

                 - 3 รู้คู่นักขาย

                 - กระบวนการนำเสนอขายแบบที่ปรึกษา

                 - วิธีถามเพื่อต้องการคำตอบ Yes จากลูกค้า

                 - การวิเคราะห์ฐานข้อมูลของลูกค้าเพื่อนำไปใช้ให้เป็นประโยชน์ในการขาย

                 - วางแผนเพื่อเข้าถึงลูกค้าอย่างเป็นระบบและมีขั้นตอน

PART: 4 FOLLOW UP & PRICE NEGOTIATION AND CLOSE THE DEAL

                 - เทคนิคการติดตามผลแบบเซียน จนเนียนเหมือนไม่ได้ตาม

                 - กลยุทธ์การเจรจาต่อรองราคาเพื่อยอดขาย

                 - การบริการหลังการขายแลการเก็บข้อมูลเพื่อเป็นประโยชน์ในการขายซ้ำครั้งต่อไป

                 - การหาทางเลือกและสรุป Solution แก่ลูกค้า

                 - Question and Answer

1. พนักงานขายในสายอาชีพวิศวกร

2. พนักงานทั่วไป

3. ผู้ที่ต้องการพัฒนาความรู้และศึกษาด้านการขาย

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร