หลักสูตร “โครตเซียน ขายแบบเนียน ๆ จนเหมือนไม่ขาย” ตอนสร้างนักขายเชิงที่ปรึกษาอย่างมืออาชีพ สำหรับผลิตภัณฑ์เพื่อการเกษตร (Professional Consulting Sales Skills)

หลักการและเหตุผล
     ในปัจจุบันองค์กรและบริษัทต่างๆ ได้มีการเร่งพัฒนาศักยภาพของพนักงานขายให้มีทั้งประสิทธิภาพและประสิทธิผลในการเพิ่มยอดขายตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ อีกทั้งพนักงานขายต้องรักษาสัมพันธภาพอันดีกับลูกค้าไว้ได้อย่างยั่งยืน ดังนั้น พนักงานขายที่จะประสบความสำเร็จจึงต้องมีทัศนคติเชิงบวกในอาชีพงานขาย มีบุคลิกภาพที่สร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า มีความรู้รอบด้านผลิตภัณฑ์และความรู้ด้านการเกษตรและรู้ลึกเกี่ยวกับธุรกิจหรือบริษัทที่ตนทำงานอยู่ จนสามารถกำหนดจุดยืนให้ตนเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญของธุรกิจที่สามารถให้คำแนะนำและเป็นที่ไว้วางใจให้กับลูกค้า
     หลักสูตร Professional Consulting Sales Skills ได้ถูกออกแบบมาเพื่อสร้างความเข้าใจและการพัฒนาศักยภาพของพนักงานขายเกี่ยวกับหลักการพื้นฐานจนถึงการเป็นมืออาชีพของกระบวนการขาย ซึ่งผู้เข้าอบรมจะได้เรียนรู้ทัศนคติของการเป็นนักขายมืออาชีพ เรียนรู้กระบวนการขาย 7 ขั้นตอน ซึ่งมีหัวใจสำคัญคือเทคนิคการถามและการฟังเพื่อเข้าใจความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าและสามารถนำเสนอสินค้าที่ตรงใจ นอกจากนี้ผู้เข้าอบรมจะได้เรียนรู้วิธีการจัดการข้อโต้แย้งของลูกค้าอย่างสร้างสรรค์และ
     การปิดการขายได้อย่างมีประสิทธิผล หลักสูตรได้ถูกออกแบบให้เหมาะสมกับรูปแบบทางธุรกิจ และสินค้าที่ทางผู้เข้าอบรมต้องการ โดยหลักสูตรนี้มีการแบ่งการฝึกอบรม เป็น 3 ระดับ ในแต่ละระดับจะมีหัวข้อการอบรมทีสนุกสนาน เป็นการถ่ายทอดจากประสบการณ์การตรงจากวิทยากร ผ่านรูปแบบการเล่าเรื่องและสรุปหัวข้อให้นำไปปฏิบัติใช้ได้อย่างง่ายดายในการทำงานจริง ด้วยเทคนิคการสอนแบบ 3D ทำให้เกิดความสนุกสนาน ไม่เหมือนการอบรมแบบเดิมๆ แต่ผู้เข้าอบรมจะมีส่วนร่วมกับทุกกิจกรรมแบบไม่รู้สึกกดดัน และเป็นการจุดไฟการขายให้ลุกโซนขึ้นมาอีกครั้ง

วัตถุประสงค์ในการฝึกอบรม
   1.    เพื่อให้เข้าใจทัศนคติของการเป็นนักขายมืออาชีพ
   2.    เพื่อทำให้ผู้เข้าอบรม เกิดการเรียนรู้และเข้าใจกระบวนการขายอย่างเป็นระบบ
   3.    เพื่อทำให้ผู้เข้าอบรม เข้าใจแนวทางในการค้นหาความต้องการของลูกค้า รูปแบบการขายแบบหน้าร้าน, ทางโทรศัพท์, การขายผ่านรูปแบบองค์กร
   4.    เพื่อทำให้ผู้เข้าอบรม สามารถวิเคราะห์จุดเด่นจุดด้อยของสินค้าได้ เพื่อการขายและบริการที่ยั่งยืน
   5.    เพื่อทำให้ผู้เข้าอบรม หาจุดขายของสินค้าที่เหนือคู่แข่งได้ เป็นเพื่อคู่คิดมิตรคู่สวน อย่างที่ปรึกษาที่แท้จริง
   6.    เพื่อทำให้ผู้เข้าอบรม นำเสนอสินค้าและบริการได้อย่างมีประสิทธิภาพ
   7.    เพื่อทำให้ผู้เข้าอบรม เรียนรู้เทคนิคการจัดการข้อโต้แย้งอย่างสร้างสรรค์
   8.    เพื่อทำให้ผู้เข้าอบรม เพิ่มความมั่นใจในงานขายให้กับพนักงานขาย

หัวข้ออบรม
Part 1  :   Expert Personal Consulting
   1.  โลกใหม่ของเกษตรกร และทางรอด ที่คนขายต้องรู้ปัจจัยแห่งความสำเร็จในงานขายแบบเผชิญหน้าลูกค้า
   2.  การเข้าใจในมุมมองของลูกค้า
   3.  แนวคิดแบบ Outside In และ Inside Out
   4.  คุณสมบัติของนักขายมืออาชีพ
   5.  ทัศนคติของนักขายที่ประสบความสำเร็จ
   6.  รู้เขารู้เรา รบร้อยชนะร้อย (การวิเคราะห์คู่แข่งขัน)
   7.  การค้นหาจุดขายที่โดดเด่นของสินค้าด้วยเทคนิค FAB
   8.  สุดยอดกระบวนการขาย 7 ขั้นตอนแบบมืออาชีพ
   9.  การเตรียมตัวก่อนการขาย (Preparation)
   10.  การเปิดการขาย (Opening)
   11.  การค้นหาความต้องการของลูกค้า (Exploring)
   12.  การนำเสนอขายอย่างมืออาชีพ (Presenting)
   13.  การขจัดข้อโต้แย้ง (Objection handling)
   14.  การปิดการขาย (Sales Closing)
   15.  การบริการหลังการขาย (After Sales Service)
   16.  สิ่งที่ควรและไม่ควรทำสำหรับนักขายมืออาชีพ (Do and Don’t)
                 -    1 Workshop
                 -    2 Roleplay
                 -    1 Participation
Part 2  :   ลองคิดลองทำ
   1.  Module 1: บทบาทของนักขายในยุคปัจจุบัน กิจกรรมระดมความคิด = ทักษะที่จำเป็นในการขาย
                 -    ความสำคัญและโอกาสของธุรกิจผ่านการขาย
                 -    บทบาท และ หน้าที่ของพนักงานขาย
                 -    การเตรียมตัวก่อนการขาย เพื่อช่วยลดข้อผิดพลาดและ ช่วยให้ปิดการขายง่ายนิดเดียว
   2.  Module 2: ขายอย่างไรเพื่อให้ลูกค้าไม่อึดอัด
                 -    5 ขั้นตอนการขายยุคโควิด19
                 -    คำพูดในการเริ่มต้นการสนทนา
                 -    คำพูดที่ควรหลีกเลี่ยงในการเริ่มการสนทนา
                 -    ลักษณะคำถามที่ดีในการถามลูกค้า
                 -    ตัวอย่างคำถามที่ดีและไม่ดีในการถามคำถามลูกค้า
                 -    คำพูดในการเริ่มต้นการสนทนา
                 -    คำพูดที่ควรหลีกเลี่ยงในการเริ่มการสนทนา
                 -    ลักษณะคำถามที่ดีในการถามลูกค้า
                 -    ตัวอย่างคำถามที่ดีและไม่ดีในการถามคำถามลูกค้า
   3.  Role Play การฝึกการขายช่วงที่ 1
                 -    วิธีการนำเสนอสินค้าอย่างน่าสนใจ
                 -    กิจกรรม คำถามเพื่อค้นหาความต้องการลูกค้าก่อนการขาย
   4.  Workshop การฝึกการขาย ช่วงที่ 2
                 -    ประเภทข้อโต้แย้งที่พบจากลูกค้า
                 -    วิธีการตอบข้อโต้แย้งลูกค้า
                 -    ลักษณะคำพูดลูกค้าที่เราต้องปิดการขาย
                 -    วิธีการตอบข้อโต้แย้งลูกค้า
                 -    ลักษณะคำพูดลูกค้าที่เราต้องปิดการขาย
   5.  การฝึกการขายทางโทรศัพท์ ช่วงที่ 3
                 -    เทคนิคการนัดหมายเพื่อการเข้าพบลูกค้า (Participation)
                 -    ข้อควรระวังในการสนทนาการขายทางโทรศัพท์
                 -    สรุป คำถามและคำตอบ
                 -    ประเมินผลการอบรม  (จากการนำไปปฏิบัติจริง)
Part 3  : Corporate Sales
   1.  การสร้างความน่าเชื่อถือในการนำเสนอสินค้าและบริการ (Corporate Group)
   2.  ฝึกวิเคราะห์ข้อมูล สาเหตุ วิธีแก้ไขปัญหาแบบนักบริหาร
   3.  พัฒนาทักษะในการขาย ผ่านประสบการณ์อย่างมืออาชีพ
   4.  ศักยภาพในการนำเสนอสินค้าเพื่อการพัฒนาขั้นสูงสุด
   5.  ทักษะด้านภาวะผู้นำขั้นสูงและเรียนรู้พฤติกรรมการแสดงออกทางอารมณ์ของตนเองและลูกค้า
   6.  วางกลยุทธ์ วิเคราะห์ ลูกค้าเร่งเวลาการตัดสินใจซื้อ แบบมืออาชีพ
   7.  เทคนิคการวางแผนการดำขายแบบขั้นต่อเนื่อง    
   8.  นักขายยุคเก่า VS นักขายเชิงที่ปรึกษา (Consultative Salesperson)
   9.  การพัฒนาทักษะและกลยุทธ์เพื่อวิเคราะห์ปัญหาและหาแนวทางแก้ไขสำหรับลูกค้า
   10.  เพิ่มศักยภาพเพื่อการเป็นผู้ช่วยเหลือแบบที่ปรึกษา
   11.  การบริหารเวลาในการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ
   12.  เรียนรู้เรื่องจิตวิทยาพิชิตใจ ขจัดข้อโต้แย้ง
   13.  เทคนิคการนำเสนอขายเชิงที่ปรึกษาให้ประสบความสำเร็จ
   14.  ประเมินผลการอบรม  (จากการนำไปปฏิบัติจริง)
                 -    1 Workshop
                 -    2 Roleplay
                 -    1 Participation

คุณสมบัติผู้เข้าฟัง/กลุ่มเป้าหมาย
   1.    ผู้บริหารงานขาย
   2.    ผู้จัดการงานขาย
   3.    หัวหน้างานขาย
   4.    ผู้นำทีมขาย
   5.    พนักงานขายทุกระดับ
   6.    จำนวนผู้เข้าอบรม  30 ท่านต่อรุ่น

ไทย

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร

ชื่อหน่วยงาน/บริษัท:	SeminarDD Academy
ชื่อผู้ประสานงาน:	ผู้จัดงาน
เบอร์โทรศัพท์ :	097-474-6644