หลักสูตร การเจรจาต่อรองและการทำข้อตกลงสำคัญสำหรับงานจัดซื้อ (Negotiation and Agreements for Procurement)

หลักการและเหตุผล

     เป็นหลักสูตรการฝึกอบรมนี้ ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อมีทักษะและความรู้ที่จำเป็นสำหรับกระบวนการเจรจาและข้อตกลงที่มีประสิทธิภาพ ผู้เข้าร่วมสัมมนาจะได้เรียนรู้วิธีสำรวจความซับซ้อนของข้อตกลงล่วงหน้า ข้อตกลงทั่วไป และขั้นตอนของข้อตกลงพิเศษ และรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลยุทธ์และเทคนิคการเจรจาต่อรองต่างๆ หลักสูตรนี้ยังครอบคลุมถึงหลักการเจรจาต่อรอง การวิจัยราคาตลาด การวิเคราะห์ราคา และกลยุทธ์ในการเจรจากับซัพพลายเออร์ให้ประสบความสำเร็จ นอกจากนี้ ผู้เข้าร่วมจะได้เรียนรู้วิธีสร้างความร่วมมือระยะยาวกับซัพพลายเออร์ และพัฒนาทักษะการสื่อสารของพวกเขา

     This comprehensive training course is designed to equip procurement professionals with the essential skills and knowledge required for effective negotiation and agreement processes. Participants will learn how to navigate the intricacies of pre-agreement, general agreement, and special agreement phases, and gain insights into various negotiation strategies and techniques. The course will also cover the principles of negotiation, market price research, pricing analysis, and strategies for successful negotiations with suppliers. Additionally, participants will learn how to build long-lasting partnerships with suppliers and enhance their communication skills.

Module 1: Pre-Agreement

                • ทำความเข้าใจถึงความสำคัญของการเตรียมการล่วงหน้าตามข้อตกลง (Understanding the importance of pre-agreement preparations)

                • การระบุและบทบาทของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลัก (Identifying key stakeholders and their roles)

                • การดำเนินการวิจัยตลาดและการวิเคราะห์ทรัพยากร (Conducting market research and resource analysis)

Module 2: General Agreement

                • ภาพรวมของข้อตกลงทั่วไปในการจัดซื้อจัดจ้าง (Overview of general agreements in procurement)

                • ข้อกำหนดและเงื่อนไขในการเจรจาต่อรอง (Negotiating terms and conditions)

                • การสร้างตัวชี้วัดประสิทธิภาพและเกณฑ์มาตรฐาน (Establishing performance metrics and benchmarks)

Module 3: Special Agreement

                • ข้อตกลงเฉพาะทางและความสำคัญ (Specialized agreements and their significance)

                • การจัดทำข้อตกลงสำหรับสถานการณ์การจัดซื้อจัดจ้างที่ไม่เหมือนใคร Crafting agreements for unique procurement situations

                • ข้อพิจารณาทางกฎหมายและการปฏิบัติตามข้อตกลงพิเศษ (Legal considerations and compliance in special agreements)

Module 4: Agreement Model

                • การพัฒนารูปแบบข้อตกลงที่เป็นมาตรฐาน (Developing a standardized agreement model)

                • การปรับแต่งข้อตกลงให้ตรงตามความต้องการเฉพาะ (Customizing agreements to meet specific needs)

                • การสร้างความชัดเจนและความแม่นยำในเอกสารข้อตกลง (Ensuring clarity and precision in agreement documentation)

Module 5: Principles of Negotiation

                • การสำรวจหลักการเจรจาต่อรอง (Exploring negotiation principles)

                • กลยุทธ์ในการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิผล (Strategies for effective negotiation)

                • กลวิธีการเอาชนะความท้าทายในการเจรจาต่อรองทั่วไป (Overcoming common negotiation challenges)

Module 6: 6 Negotiation Strategies; How to ….

                • กลยุทธ์ไส้กรอก

                • กลยุทธ์แบบแผนที่เคยปฏิบัติ

                • กลยุทธ์การกำหนดเส้นตาย

                • กลยุทธ์การตั้งเป้าหลอก

                • กลยุทธ์การจำกัดอำนาจ

                • กลยุทธ์การถอนตัว

Module 7: Negotiation Planning and Management

                • เครื่องมือและความรู้ที่จำเป็นสำหรับการวางแผนและจัดการสถานการณ์การเจรจาต่อรอง (Essential tools and knowledge for planning and managing negotiation scenarios)

                • การสร้างกลยุทธ์และยุทธวิธีในการเจรจาต่อรอง (Developing negotiation strategies and tactics)

                • การปรับแนวทางการเจรจาให้เข้ากับสถานการณ์ต่างๆ (Adapting negotiation approaches to different situations)

Module 8: Do's and Don'ts of Negotiation Dialogue

                • แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ (Best practices for effective negotiation dialogue)

                • ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ควรหลีกเลี่ยงในระหว่างการเจรจา (Common pitfalls to avoid during negotiations)

Module 9: Professional Demeanor and Communication

                • การพัฒนาความเป็นมืออาชีพในการเจรจาต่อรอง (Developing a professional demeanor in negotiations)

                • เสริมสร้างทักษะการสื่อสารทั้งทางวาจาและอวัจนภาษา (Enhancing verbal and non-verbal communication skills)

                • การสร้างสายสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ (Building rapport with suppliers)

                • การใช้ภาษากายและน้ำเสียงอย่างมีประสิทธิผล (Effective use of body language and tone)

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร