หลักสูตร พื้นฐานการเงินและบัญชีสำหรับฝ่ายขาย (Basic Finance and Accounting for Sales Professionals)

     ในปัจจุบันฝ่ายขายไม่ได้มีบทบาทเพียงการสร้างยอดขายและขยายฐานลูกค้าเท่านั้น แต่การตัดสินใจของฝ่ายขายในแต่ละวันล้วนส่งผลโดยตรงต่อรายได้ กำไร ต้นทุน และกระแสเงินสดขององค์กร ไม่ว่าจะเป็นการกำหนดราคา การให้ส่วนลด เงื่อนไขการชำระเงิน การจัดทำเอกสารการขาย หรือการประสานงานกับฝ่ายบัญชีและการเงิน หากพนักงานขายเข้าใจเฉพาะเรื่องยอดขาย แต่ขาดความเข้าใจพื้นฐานด้านการเงินและบัญชี อาจทำให้เกิดการตัดสินใจที่ส่งผลต่อกำไรขององค์กร รวมถึงปัญหาการวางบิล การรับชำระเงิน และสภาพคล่องของบริษัทได้

     หลักสูตร พื้นฐานการเงินและบัญชีสำหรับฝ่ายขาย (Basic Finance and Accounting for Sales Professionals) จึงออกแบบขึ้นเพื่อให้พนักงานฝ่ายขายสามารถเข้าใจภาษาทางการเงินที่จำเป็นต่อการทำงาน และมองเห็นความเชื่อมโยงระหว่าง “ยอดขาย – ต้นทุน – ราคา – กำไร – เงินสด” ได้อย่างเป็นระบบ พร้อมเรียนรู้เอกสารทางบัญชีและภาษีพื้นฐานที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการขาย โดยเน้นการเรียนรู้ผ่านตัวอย่างและ Workshop ที่ใกล้เคียงกับสถานการณ์จริง เช่น การคำนวณกำไรจากการขาย การวิเคราะห์ผลกระทบจากส่วนลด และการตรวจสอบข้อมูลก่อนส่งต่อให้ฝ่ายบัญชี เพื่อช่วยให้ฝ่ายขายสามารถขายได้อย่างมีคุณภาพ ไม่เพียง “ขายได้” แต่สามารถสร้างยอดขายที่มีความคุ้มค่าและสนับสนุนผลกำไรขององค์กรได้อย่างยั่งยืน

วัตถุประสงค์

     1.      เพื่อสร้างความเข้าใจพื้นฐานด้านการเงินและบัญชีที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการขาย และเห็นความเชื่อมโยงระหว่างยอดขาย รายได้ กำไร และกระแสเงินสด

     2.      เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถคำนวณต้นทุน ราคาขาย กำไร และวิเคราะห์ผลกระทบจากการลดราคาและการให้ส่วนลดได้อย่างถูกต้องในระดับพื้นฐาน

     3.      เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจเอกสารทางบัญชีที่เกี่ยวข้องกับงานขาย และสามารถตรวจสอบข้อมูลสำคัญก่อนส่งต่อให้ฝ่ายบัญชีได้อย่างเหมาะสม

     4.      เพื่อสร้างความเข้าใจเกี่ยวกับภาษีพื้นฐานที่ฝ่ายขายควรรู้ โดยเฉพาะภาษีมูลค่าเพิ่มและภาษีหัก ณ ที่จ่าย เพื่อให้สามารถสื่อสารและประสานงานกับลูกค้าและฝ่ายบัญชีได้อย่างถูกต้อง

     5.      เพื่อพัฒนาทักษะการตัดสินใจด้านการขายให้คำนึงถึงทั้งยอดขาย กำไร และกระแสเงินสด ซึ่งนำไปสู่การสร้า

    •     การเงินและบัญชีเกี่ยวข้องกับฝ่ายขายอย่างไร

    •     บทบาทของฝ่ายขายต่อรายได้ กำไร และกระแสเงินสดขององค์กร

    •     ความแตกต่างระหว่าง

        o     ยอดขาย

        o     รายได้

        o     กำไร

        o     เงินสดรับ

    •     ขายได้ ไม่ได้หมายความว่าได้รับเงินแล้ว

    •     เหตุใดยอดขายสูง แต่อาจมีกำไรต่ำหรือขาดสภาพคล่อง

Module 2: ทำความเข้าใจต้นทุน ราคา และกำไร

    •     ความหมายของต้นทุนสินค้าและต้นทุนบริการ

    •     ต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปร

    •     กำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิ

    •     อัตรากำไรกับอัตราบวกเพิ่มราคาแตกต่างกันอย่างไร

    •     การคำนวณกำไรจากการขายเบื้องต้น

    •     ผลกระทบของการลดราคาต่อกำไร

    •     ต้องเพิ่มยอดขายเท่าไร เพื่อชดเชยส่วนลดที่ให้ลูกค้า

Module 3: เอกสารทางบัญชีในกระบวนการขาย

    •     ใบเสนอราคา

    •     ใบสั่งซื้อ

    •     ใบส่งสินค้าและใบส่งมอบงาน

    •     ใบแจ้งหนี้

    •     ใบกำกับภาษี

    •     ใบเสร็จรับเงิน

    •     ใบลดหนี้และใบเพิ่มหนี้

    •     ข้อมูลสำคัญที่ฝ่ายขายต้องตรวจสอบก่อนส่งให้ฝ่ายบัญชี

    •     ข้อผิดพลาดของเอกสารที่ทำให้วางบิลหรือรับชำระเงินล่าช้า

Module 4: ภาษีพื้นฐานที่ฝ่ายขายควรรู้

    •     ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%

    •     ราคาก่อนภาษีและราคารวมภาษี

    •     ภาษีหัก ณ ที่จ่ายคืออะไร

    •     ลูกค้าหักภาษีแล้วบริษัทได้รับเงินจริงเท่าไร

    •     ความแตกต่างระหว่างการขายสินค้าและการให้บริการ

    •     ข้อมูลที่ควรสอบถามลูกค้าก่อนออกใบเสนอราคาและใบกำกับภาษี

    •     ความเข้าใจผิดเรื่องภาษีที่พบได้บ่อยในงานขาย

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร