วัตถุประสงค์
เนื้อหา
• การแข่งขันกันตัดราคา
• การรบในสมรภูมิที่เราไม่ถนัด
• อาการสับสนในทีมขายในการอ่านผู้มุ่งหวัง
• การพัฒนา Sales Productivity
• อาการทางจิตวิทยาที่ทีมงานขายจะแสดงในเห็นและวิธีแก้ไข
• ทำไมพนักงานขายจึงยอมตัดราคาอย่างง่ายดายและวิธีแก้ไข
• การ Reengineering องค์กรขายในอนาคต
• การวางตนของผู้บริหารการขายและบทบาทในการบริหารคน
• ขบวนการทำงานของจิตในการสร้างความคิดเชิงบวกและลบ
• ลักษณะการเป็นผู้นำทีมการขายเชิงบวก
• การสร้าง AQ และ EQ ของทีมขายของท่าน
• การควบคุมคนเก่งที่ก้าวร้าวและอาวุโส
• วงจรการฝึกตัวต่อตัว
• 360 Degree Leadership
• วงจรของการ Designing and Managing the Sales Force
• Motivation of Maslow and Herzbert styles
• การตั้งมาตรฐานและการวัดผลงานทีมขาย
• การบริหารเวลาสำหรับผู้บริหารงานขาย
• การประเมินผลพนักงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ