วัตถุประสงค์

1. เพี่อสร้างนักขายให้มีทัศนคติเชิงบวกต่องานขาย และมองเป้าหมายที่ได้รับเป็นเรื่องที่ท้ายทายอยากที่จะบรรลุความสำเร็จ 
2. เพื่อทำให้นักขายเข้าใจกระบวนการ การทำงานขายอย่างเป็นระบบ สามารถเผชิญกับอุปสรรคได้อย่างมั่นใจ
3. เพื่อพัฒนาให้นักขายสามารถสร้างคุณค่าของตัวเอง โดยการดึงศักยภาพที่มีอยู่ออกมาใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด 
4. เพื่อส่งเสริมให้นักขายสามารถค้นหาแนวทางในการทำงานที่เป็น Style ของตัวเอง
5. หัวข้อหลักในการพัฒนานักขายมืออาชีพ 
6. สิ่งที่ต้องนำมาวิเคราะห์ก่อนดำเนินงานขาย 
7. ขั้นตอนในการดำเนินงานขาย 
8. ประเด็นสำคัญที่ต้องคิดระหว่างดำเนินงานขาย 
9. คุณสมบัติที่ควรต้องพัฒนา