การเจรจาติดตามหนี้ที่มีประสิทธิภาพ สำหรับพนักงานขาย

รหัสหลักสูตร: 21805

จำนวนคนดู 2201 ครั้ง
กดเพื่อแจ้งสัมมนาไม่เหมาะสม

สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว

ลงชื่อเพื่อจองสัมมนาในรอบถัดไป
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
สามารถติดต่อได้ที่
โทร. 097-474-6644
อีเมล์ [email protected]
ไลน์ไอดี @seminardd

วัตถุประสงค์: เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรม


1.พัฒนาทักษะและการใช้กลยุทธ์ในการเจรจาต่อรองติดตามและประนอมหนี้ที่เป็นระบบ

2.มีกลยุทธ์ในการจัดการข้อบ่ายเบี่ยงหรือประวิงการชำระหนี้ของลูกหนี้ที่ได้ผลมาใช้

3.มีจิตวิทยาในการโน้มน้าวใจให้ลูกหนี้โอนอ่อนคล้อยตามยินยอมปฏิบัติตามเงื่อนไขการซื้อ     ให้เป็นไปตามที่เรากำหนด

4.กระตุ้น เสริมสร้างกำลังใจและปรับเปลี่ยนกรอบความคิดในการเจรจาต่อรองและติดตามหนี้ ด้วยความเป็นนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ


หัวข้ออบรมสัมมนา

หัวข้อการอบรม-สัมมนา

1.ความเข้าใจในธรรมชาติของงานทวงถามเร่งรัดติดตามหนี้

2.ความเข้าใจในพฤติกรรมของผู้เป็นหนี้ หรือลูกหนี้

3.การเตรียมการรับมือกับข้อบ่ายเบี่ยงหรือประวิงการชำระหนี้ของลูกหนี้

3.1.เทคนิค “หนามยอก-หนามบ่ง”

3.2.เทคนิค “เสียน้อยเสียยาก-เสียมากเสียง่าย”

3.3.เทคนิค “แยกหัวแยกหาง”

3.4.เทคนิค “แย่กับแย่กว่า”

3.5.เทคนิค “Give & Take”

3.6.เทคนิค “ได้น้อย ดีกว่าไม่ได้”

3.7.เทคนิค “อนาคตที่น่ากลัว”


4.“พลังอำนาจ” ในการเจรจาต่อรอง

4.1.ประเภทของอำนาจ

4.2.ที่มาของอำนาจ

4.3.การสร้างพลังอำนาจ 

5. กระบวนการเจรจาต่อรอง 7 ขั้นตอน (R-E-S-P-E-C-T)

5.1.การเตรียมพร้อม

5.2.การสำรวจความต้องการของคู่เจรจา

5.3.การส่งสัญญาณ

5.4. การพิสูจน์และพิจารณาข้อเสนอของคู่เจรจา 

5.5.การแลกเปลี่ยนข้อตกลง

5.6.การปิดการเจรจา

5.7.การมัดปมการเจรจา

6. กฎและข้อควรจำในการเจรจาต่อรองติดตามหนี้ที่ได้ผล

7. คำพูดติดปากสำหรับนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ

8. จิตวิทยา : อ่านภาษากายและการจับพิรุธของคู่เจรจา

วิทยากรอาจารย์พรเทพ ฉันทนาวี

วิธีการฝึกอบรม บรรยายสลับกับการฝึกปฏิบัติ สรุปเทคนิควิธีการที่ใช้ได้จริง

ระยะเวลาฝึกอบรม 1 วัน


   วันที่ 7 มิถุนายน 2557

เวลา 09.00-16.00 น.

ต้องการลงชื่อ waiting list กดได้ที่นี่เลยค่ะ
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
สามารถติดต่อได้ที่
โทร. 097-474-6644
อีเมล์ [email protected]
ไลน์ไอดี @seminardd
คำค้นประกาศนี้ Tags: การเจรจาต่อรองในงานขาย, Negotiation, พรเทพ ฉันทนาวี

หลักสูตรฝึกอบรมอื่นๆที่น่าสนใจของผู้จัด

หลักสูตร การตรวจประเมินผู้ขายอย่างมืออาชีพ (Supplier Audit as Professional)

การตรวจประเมินผู้ขายนั้น เป็นหน้าที่หนึ่งของหน่วยงานจัดซื้อ/จัดหา ที่สำคัญมากๆ และ การตรวจประเมินผู้ขาย อยู่ภายใต้กระบวนการคัดเลือกผู้ขาย ซึ่งจะได้เรียนรู้ คุณสมบัตการแต่งตั้งทีมในการคัดเลือกผู้ขาย, กระบวนการตรวจประเมิน, เทคนิคในการเป็นผู้ตรวจประเมิน