ในสภาวะที่เศรษฐกิจไม่สดใส พลังงานมีราคาแพง กำลังซื้อของผู้บริโภคถดถอยแต่การแข่งขัน ทางการตลาดไม่ลดความรุนแรง ในทางตรงกันข้ามกับทวีความเข้มข้นเพื่อช่วงชิง และรักษาส่วนแบ่งตลาด นักการตลาดจำเป็นต้องปรับกลยุทธ์ และวิธีการใช้เครื่องมือทางการตลาดที่ส่งผลโดยตรงต่อ ยอดขายการโฆษณา เพื่อสร้างความรับรู้และภาพลักษณ์ของแบรนด์คงมีความสำคัญน้อยกว่าการ ใช้กลยุทธ์การตลาดที่ ถึงตัวลูกค้าเป้าหมายโดยตรง “Below - the - Line marketing" ที่ช่วยสร้าง ยอดขายเสริมภาพลักษณ์ สร้างความสัมพันธ์แบบใกล้ชิด และที่สำคัญคือวัดผลของกิจกรรมทาง การตลาดที่ทำได้ชัดเจน


วัตถุประสงค์     
    1.  เพื่อให้สามารถวิเคราะห์และเข้าใจพฤติกรรมของผู้บริโภคยุคใหม่
    2.  เพื่อให้เข้าใจการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด
    3.  เพื่อให้เข้าใจความหมาย หลักการ และปัจจัยความสำเร็จของ กลยุทธ์ " Below-the-Line"
    4.  เพื่อให้เข้าใจการออกแบบและการใช้เครื่องมือการตลาด " Below-the-Line "
    5.  เพื่อให้เข้าใจเทคนิคการควบคุม ติดตาม และประเมินผล


รูปแบบการสัมมนา    บรรยาย พร้อม การทำ กรณีศึกษา เพื่อให้เกิดความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริง


หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ    ผู้บริหารฝ่ายการตลาด ผู้จัดการฝ่ายขาย ฝ่ายการขายหรือฝ่ายการตลาด และผู้ที่มีความสนใจเพิ่มพูนความรู้

 -  ความสำคัญของการสื่อสารแบบประหยัด (Below -  the - Line  Marketing)
 -  เปรียบเทียบ  Above - the - Line  Marketing  และ  Below - the - Line  Marketing
 -  จุดติดต่อ (Contact Points) สำคัญของ   Below - the - Line  Marketing
 -  ขั้นตอนการออกแบบโปรแกรมการสื่อสารการตลาด  Below - the - Line  Marketing
 -  วัตถุประสงค์ของการออกแบบโปรแกรม
 -  การจัดกิจกรรมพิเศษ  (Event Marketing)
 -  กิจกรรมการส่งเสริมการขาย  (Sales Promotion)
    @  การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่ผู้บริโภค  (Consumer Promotion)
    @  การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่ร้านค้า  (Trade Promotion)
    @  การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่พนักงานขาย  (Sales force Promotion)

 -  การสนับสนุนการจัดกิจกรรม  (Sponsorship)
 -  การสื่อสาร ณ จุดขาย  (Point of Purchase Display)
 -  การขายพร้อมให้คำปรึกษา  (Consultative Selling)
-  การประเมินผลโปรแกรมการสื่อสารการตลาด