เรียนรู้สูตรและเคล็ดลับความสำเร็จในด้านการขายและการตลาดเพื่อนำพาองค์กรสู่การเป็นผู้นำทางการตลาดด้วยแนวทางที่จะเพิ่มยอดขายแก่องค์กร โดยหลักสูตรนี้จะมุ่งเน้นให้นักขายและนักการตลาดได้เข้าใจถึง

ทิศทางการขายการตลาดและความต้องการของลูกค้าในอนาคตรวมถึงการวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงทางการขายการตลาดได้อย่างมีหลักการการนำเอากลยุทธ์การขายและการตลาดต่าง ๆ มาใช้เพื่อสามารถเอาชนะคู่แข่งได้ตามคาดหวัง

วัตถุประสงค์

1.เพื่อให้สามารถวิเคราะห์การแข่งทางการขายการตลาดเบี้องต้นได้

2.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถวิเคราะห์ความสามารถทางการแข่งขันของตนเองได้

3.ผู้เข้าสัมมนาสามารถเรียนรู้กลยุทธ์การขายซึ่งมีอยู่หลายรูปแบบเพื่อสร้างความเป็นผู้นำและความน่าเชื่อถือ

•ลักษะทางการขายและการตลาดแบบดั่งเดิมและแบบใหม่ที่ธุรกิจต้องการ

•แนวคิดทางกลยุทธ์การแข่งขันทางการตลาดและการขายยุคใหม่

•ทฤษฎีการอยู่รอดทางการขายและการตลาดจากแรงบีบทั้ง 5

•การวิเคราะห์คู่แข่งขัน

•การกำหนดบทบาทในฐานะผู้นำ ผู้ท้าชิง ผู้ตาม และผู้ที่อยู่ในตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche Market)

•กระบวนการวางกลยุทธ์การขายและการตลาดที่ประสบผลสำเร็จ

•การพัฒนากลยุทธ์ของตำแหน่งการขายและการตลาด

•กลยุทธ์การเพิ่มยอดขายที่ประสบผลสำเร็จ

•กลยุทธ์การตั้งรับและการบุกทางการตลาด

•กลยุทธ์การจับตลาดเฉพาะ (Niche Strategy)

•กลยุทธ์ด้านการขายที่มุ่งสู่การตลาดเป็นสำคัญ

•การจัดการปิรามิดลูกค้า

•7 ขั้นตอนการขายแบบ CRM เพื่อรักษาลูกค้าเดิม

•สูตรการขายเพื่อแสวงหาลูกค้าในตลาดใหม่