นักขายมือทอง
รหัสหลักสูตร: 28113
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
หลักการและเหตุผล
ยุคนี้การขายไม่เหมือนเดิม ใครที่ขายเหมือนเดิม ตายแน่นอน!! คนที่จะประสบความสำเร็จในงานขายต้องขายอย่างแตกต่าง ขายอย่างเหนือชั้น มีชั้นเชิง มีมาดแห่งนักขาย พร้อมที่จะปรับตัวตามสถานการณ์ และลูกค้าแต่ละประเภท
หลักสูตรนี้ ออกแบบขึ้นมาเฉพาะ พร้อมตอกย้ำด้วยเทคนิคลูกล่อลูกชนในการขาย ยกระดับพนักงานขาย ให้เป็น นักขายมือทองในปี 2015 พร้อมปรับตัวสู่ High-class environment
วัตถุประสงค์
- เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ทราบหลักการและเทคนิคด้านการขายครบขั้นตอน การวิเคราะห์ลูกค้าที่หลากหลาย การเปิดใจลูกค้า การนำเสนอผลิตภัณฑ์ การตอบคำถามและข้อโต้แย้งและการเจรจาต่อรอง อันนำไปสู่การปิดการขายอย่างได้ผล
- เพื่อให้ผู้ที่เข้ารับการอบรม นำความรู้ที่ได้ไปใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่องค์กร
หัวข้อการบรรยายและ Workshop
- บทบาทและหน้าที่ของพนักงานขาย-สร้างความเข้าใจและให้ตระหนักถึงหน้าที่ที่ต้องทำ
- การวางแผนการขายให้เหมาะเจาะกับกลุ่มลูกค้า
- ประเภทและการบริหารลูกค้าที่หลากหลาย
(เรียนรู้ลูกค้าอย่างเข้าใจพร้อมวิธีการพิชิตลูกค้าในแต่ละรูปแบบ)
- ขั้นตอนการขายอย่างเป็นระบบ
(ทุกขั้นตอนจะเน้นเทคนิคและลูกล่อลูกชนอย่างละเอียด พร้อมตัวอย่างจริงในการปฏิบัติ)
- การเสาะหาลูกค้าเพื่อการขาย-เรียนรู้ใครคือลูกค้าที่คุณต้องไปขาย
- การเตรียมตัวของพนักงานขาย-เตรียมตัวให้พร้อมก่อนออกสนามรบ มีชัยไปกว่าครึ่ง
- การนัดหมายลูกค้า-นัดอย่างไรให้ลูกค้ารับนัด
- การเปิดการขาย-เทคนิคการเตรียมความพร้อมระหว่างพนักงานกับลูกค้า ก่อนการขาย
- การวิเคราะห์โอกาสการขาย-โอกาสการขายคืออะไร ทำไมต้องวิเคราะห์ วิเคราะห์อย่างไร
- การนำเสนอผลิตภัณฑ์-นำเสนอสินค้าอย่างมืออาชีพ ให้ลูกค้าตาสว่าง
- การตอบคำถามและข้อโต้แย้ง-จัดการและรับมือกับข้อโต้แย้งอย่างเป็นระบบ
- การเจรจาต่อรอง-เจรจาอย่างไรไม่ให้เสียเปรียบ หรือ ตกเป็นเครื่องมือลูกค้า
- การปิดการขาย-ปิดการขายเมื่อไร ปิดการขายอย่างไรจึงจะเหมาะสม และได้ออร์เดอร์
- การติดตามผลและการบริการหลังการขาย-บริการอย่างไรให้ลูกค้าประทับใจและซื้ออีก
- ข้อควรปฏิบัติในขณะขายเพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า
(สิ่งที่นักขายต้องทำ เพื่อให้เป็นนักขายมืออาชีพ ที่ลูกค้าให้ความเชื่อมั่น)
- การทบทวนการขาย –ขายได้ หรือ ไม่ได้ มาจากสาเหตุอะไร เรียนรู้ไว้จะได้ไม่พลาดอีก
- กิจกรรมจำลองสถานการณ์ขาย
(ปฏิบัติ พร้อมให้เทคนิค/ ความเห็นเพิ่มเติมจากวิทยากร เพื่อให้สามารถบริการได้อย่างดีเลิศ)
8.สรุปคำถามและคำตอบที่นักขายต้องรู้-ทักษะจำเป็นสำหรับพนักงานขาย
พร้อมมอบ ใบประกาศนียบัตร รับรองโดย บริษัท เทรนนิ่งเบย์ จำกัด