การขายสไตล์ที่ปรึกษา เพื่อรักษาลูกค้าเดิม สร้างลูกค้าเพิ่ม อย่างยั่งยืน

รหัสหลักสูตร: 29365

จำนวนคนดู 1769 ครั้ง
กดเพื่อแจ้งสัมมนาไม่เหมาะสม

นักขายปัจจุบัน ไม่ใช่เพียงแค่เน้นขายเชิงปริมาณ แต่ต้องเน้นที่ผลลัพธ์เชิงคุณภาพ สร้างมูลค่าเพิ่มในงานขาย เพื่อเกิดการขายอย่างต่อเนื่องและยั่งยิน 


    การแข่งขันในปัจจุบัน ตลาดยุค 4.0 ทำให้เทคนิคการขายต้องพัฒนาไปอย่างมาก ไม่ใช่เพียงแต่เข้าพบลูกค้าแล้วก็เสนอขายเท่านั้น ยังต้องมีการวางแผนและใช้ทักษะต่างๆอย่างชำนาญ ในการวิเคราะห์ อ่านใจ เข้าใจ และจูงใจผู้ซื้อ นักขายจะต้องสามารถเป็น ที่ปรึกษาที่ดีของลูกค้า เป็นเสมือนเพื่อนร่วมธุรกิจกับลูกค้า (Partnership) เพื่อที่จะกำหนดบทบาทให้กับตนเอง และบริษัทของตน ในการช่วยพัฒนาความเจริญเติบโตของธุรกิจของลูกค้า …. ทั้งนี้ก็เพราะว่า นักขายอย่างที่ปรึกษาจะขายทุกสิ่งทุกอย่างในระบบ ซึ่งมีทั้งบริการและสินค้า



สำหรับ … นักขายซึ่งขายให้กับ ผู้ประกอบการ  ผู้จัดจำหน่าย  ธุรกิจบริการ และ หน่วยงานราชการ


หัวข้ออบรมสัมมนา

เนื้อหาหลักสูตร

เปิดมุมมองใหม่นักขาย

       รู้ทันการตลาดยุคปัจจุบัน

      โลกเปลี่ยน การตลาดเปลี่ยน .... นักขายต้องเปลี่ยน อย่างไร ?

      สร้างโอกาสการขาย : เปลี่ยน - ปรับ - ผสานเทคนิคการขายวิธีเก่า เพิ่มวิธีใหม่ ... ใช้ให้เป็น

นักขายสไตล์ที่ปรึกษา (Consultant) / เพื่อนคู่คิด (Partnership) ที่ประสบความสำเร็จ

       นักขายที่ปรึกษาในบทบาทต่างๆ

       พฤติกรรมการติดต่อกับลูกค้า ... ของนักขายที่ปรึกษา

       สร้างความแตกต่างจากการขายทั่วไป สู่การขายแบบที่ปรึกษา

กลยุทธ์วางแผนงานขายอย่างที่ปรึกษา Consultative Selling & Key-Account Selling

       การวางแผนธุรกิจ  บริหารกลุ่มลูกค้า สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างยั่งยืน

                                 วางแผนจัดแบ่งประเภท-กลุ่มลูกค้า วิเคราะห์ความต้องการ ค้นหา solution สำหรับลูกค้าแต่ละประเภท ผูกใจลูกค้าไว้ด้วยกลยุทธ์ 5A (5A Strategic)

ศิลปะการสื่อสารเพื่อสร้างความสำเร็จในงานขาย

กลยุทธการขายเชิงรับ และเชิงรุก เน้นคุณภาพ

กระบวนการขายอย่างที่ปรึกษา Consultative Selling Process

       1 วิเคราะห์ศักยภาพการซื้อเพื่อตั้งเป้าหมายในการติดต่อและสื่อสารจูงใจ 

       2 การเข้าทาบทาม

       3 การเสนอขายความคิดและสินค้า 

       4 วิธีปฏิบัติต่อการบอกปัดโต้แย้ง 

       5 วิธีปิดการขาย

การขายอย่างที่ปรึกษา : “PISET – A”

       ฝึกปฏิบัติ ทำแผนการขายตามกระบวนการขายกับลูกค้าจริงของผู้เข้าฝึกอบรม

หัวข้อวิจารณ์การเข้าพบลูกค้าแต่ละครั้ง : ข้อเตือนใจไม่ให้พลาดในงานขาย




Sponsored
สัมมนา Online : 30 ประเด็นกฎหมายแรงงานที่นายจ้างและ HR ต้องรู้

เป้าหมายการอบรม : เพื่อให้มีความรู้ความเข้าใจหลักกฎหมายแรงงานที่ใช้ในการบริ...

ดูรายละเอียด
Start Up สำหรับมือใหม่ที่ต้องการหาช่องทางเรียนรู้ด้านการเทรด ทำกำไรออนไลน์ แค่ปลายนิ้ว

- เพื่อต้องการให้ผู้ที่สนใจลงทุน แต่ยังไม่มีความรู้ได้เข้าใจและเปิดวิสัยทัศน์ด้านการลงท...

ดูรายละเอียด
วิทยากร

อาจารย์ชาญณรงค์ ปันกองงาม

จัดซื้อ การตลาด การขาย บริการ

Marketing management การบริหารการตลาด , Train the trainer – Singapore People Coach , General Management การบริหาร-จัดการทั่วไป - German Cross Cultural Management การจัดการในวัฒนธรรมผสม

ต้องการลงชื่อ waiting list กดได้ที่นี่เลยค่ะ
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
คำค้นประกาศนี้ Tags: selling, key-account, การขาย, ที่ปรึกษา, consultative selling, การขายอย่างที่ปรึกษา