การปฏิวัติความคิดใหม่ในการขายที่ผู้ขายจะไม่จำกัดตนเองอยู่กับการมุ่งขายสินค้าแต่อย่างเดียวแต่ได้ให้มูลค่าเพิ่มกับการขายในรูปแบบของการขายแนวความคิดในการแก้ปัญหาจากสินค้าที่ตนเองเป็นตัวแทนอยู่ขณะเดียวกันก็ทำตัวเป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจให้กับลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งลูกค้ารายสำคัญที่ทุกวันนี้ต่างเรียกร้องคำปรึกษาอย่างมากจากพนักงานขายเพื่อสามารถช่วยให้ธุรกิจของเขาอยู่ได้

  ไม่เป็นที่น่าสงสัยเลยหากพนักงานขายที่สามารถให้คำปรึกษาทั้งในรูปแนวความคิดและการให้คำปรึกษาจะเป็นที่ต้องการอย่างมากในวงการขายในปัจจุบันเพราะนักขายพันธุ์ใหม่ซึ่งจะเป็นที่ยอมรับของลูกค้าในทศวรรษนี้และแนวความคิดการเป็นที่ปรึกษาที่เก่งฉกาจที่จะทำให้ท่านแตกต่างจากบริษัทผู้ขายสินค้ารายอื่น ๆ อย่างโดดเด่นและผลที่ได้จะเป็นอย่างอื่นไปไม่ได้นอกจากการที่ลูกค้ามี Loyaltyต่อธุรกิจของท่านในระยะยาวอย่างยากที่จะหาผู้อื่นเท่าเทียมได้

08:30 – 09:00ลงทะเบียน

ในอนาคตอันใกล้พนักงานขายสินค้าทุกชนิดจะไม่ขายสินค้าแต่สินค้าอีกต่อไป

ลักษณะพื้นฐานของการขายแบบ แนวความคิด

ลักษณะพื้นฐานของการขายแบบ เชิงปรึกษา

ลำดับขั้นตอนของความคาดหวังของลูกค้ารายสำคัญของท่าน

ขบวนการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้ารายใหญ่

เทคนิคการขายแนวความคิด ConceptualSelling Technics

องค์ประกอบสำคัญของการแก้ปัญหาอย่างเชิงกลยุทธ์ให้กับลูกค้า

เบื้องหลังความต้องการที่หลบซ่อนของลูกค้าแต่ละราย

3 ห่วงโซ่สำคัญในการขายแบบที่ปรึกษา

การขายแบบ หนึ่งต่อหนึ่ง และแบบ องค์กร ต่อองค์กร

การสร้าง คู่ค้า และพันธมิตรระยะยาวทางการค้า

เทคนิคการทบทวนธุรกิจ (Business ReviewTechnics) กับลูกค้ารายใหญ่ที่มักใช้เวทีเป็นที่เรียกร้องผลประโยชน์ซึ่งกันและกัน