หลักการและเหตุผล

ผู้บริหารงานขาย และพนักงานขาย ถือเป็นกลจักรสำคัญในการดำเนินงานขององค์กร ในการขายสินค้าหรือบริการ คุณภาพและประสิทธิภาพของการขาย จึงถือเป็นกลยุทธ์สำคัญในการแข่งขันกันทางธุรกิจ จำเป็นอย่างยิ่งที่องค์กรจะต้องเร่งพัฒนา และเสริมสร้างทักษะทางการขายให้กับผู้บริหาร และพนักงานขายของตนให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้น ทั้งนี้เพื่อให้การดำเนินงานบรรลุถึงเป้าหมายที่ตั้งไว้

วัตถุประสงค์

      1. เพื่อให้ผู้อบรมได้เพิ่มพูนความรู้ ความเข้าใจ และทักษะในการบริหารงานขาย รวมทั้งเทคนิคในการขาย ตลอดจนนำความรู้ที่ได้จากการอบรม ไปประยุกต์ใช้ในการปฏิบัติงานจริง

      2. เพื่อให้ผู้อบรมมีความรู้ ความเข้าใจในหลักทฤษฎี ที่เกี่ยวข้องกับการบริหารงานขาย โดยผสมผสานกับประสบการณ์การขาย

      3. เพื่อเป็นการชี้แนะกลยุทธ์ ทางด้านการบริหารงานขาย และเทคนิคทางการขายแก่ผู้อบรมให้สามารถเข้าใจถึง กลยุทธ์ต่างๆ ที่เป็นปัจจัยทางธุรกิจ จนสามารถนำมาใช้ในการแข่งขันและชนะใจลูกค้าได้

      4.  เพื่อเป็นการยกระดับความเป็นวิชาชีพด้านการขาย ให้เป็นที่ยอมรับอย่างกว้างขวางในธุรกิจ สังคม และระดับประเทศ

หัวข้อการฝึกอบรม

1.      ประเภทการขาย

2.      คิดอย่างนักขายมืออาชีพ

3.      พฤติกรรมผู้บริโภคยุคปัจจุบัน

4.      รู้สินค้าอย่างไรจึงขายได้ดี

5.      เป้าหมายการขาย

6.      การสื่อสารเพื่อการขายที่สัมฤทธิ์ผล

7.      การอธิบายเรื่องสินค้า

8.      วิธีการถาม-ตอบ เพื่อประสิทธิภาพ

9.      การสร้างสัมพันธภาพที่ดีกับลูกค้า

10.  ปิดการขาย 100 %

11.  การแก้ปัญหาในการขาย

วิธีการฝึกอบรม   การสัมมนาประกอบด้วยกิจกรรมหลากหลายรูปแบบ  ได้แก่

       1.  การบรรยาย / อภิปราย

       2.  กิจกรรมกลุ่ม

       3.  เกม / ฝึกปฏิบัติ