1. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถวิเคราะห์การแข่งทางการขายการตลาดเบื้องต้นได้
2. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถวิคราะห์ความสามารถทางการแข่งขันของตนเองได้
3. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำกลยุทธ์ทางด้านการขายและการตลาดต่างๆไปปรับใช้ได้ของธุรกิจของตน

• ทักษะทางการขายและการตลาดแบบดั่งเดิมและแบบใหม่ที่ธุรกิจต้องการ 

• แนวคิดทางกลยุทธ์การแข่งขันทางการตลาดและการขายยุคใหม่ 

          - ทฤษฎีการอยู่รอดทางการขายและการตลาดจากแรงบีบทั้ง 5
          - การวิเคราะห์คู่แข่งขัน (Competitor Analysis)
          - การกำหนดบทบาทในฐานผู้นำ ผู้ท้าชิง ผู้ตาม และผู้ที่อยู่ในตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche Market) 

• ขบวนการวางกลยุทธ์การขายและการตลาดที่ประสบผลสำเร็จ 

          - การพัฒนากลยุทธ์ของตำแหน่งการขายและการตลาด
          - กลยุทธ์การเพิ่มยอดขายที่ประสบผลสำเร็จ 
          - กลยุทธ์การตั้งรับและการบุกทางการตลาด (Defense & Attack Strategy)
          - กลยุทธ์การจับตลาดเฉพาะ (Niche Strategy)

• กลยุทธ์ด้านการขายที่มุ่งสู่การตลาดเป็นสำคัญ 

         - การบริหารเวลาในกระบวนการขายเชิงกลยุทธ์ 
         - การจัดการปิรามิดลูกค้า 
         - 7 ขั้นตอนของการขายแบบ CRM เพื่อรักษาลูกค้าเดิม
         - สูตรการขายเพื่อแสวงลูกค้าในตลาดใหม่